Chương 5: Đấu trí




Tại một bàn nhỏ gần cửa sổ trong quán cà phê ba tầng ở trung tâm Nord, Hứa Trác Nghiên và Lâm Khởi Phàm đang ngồi đối diện nhau.



Một tấm màn nước phủ kín cánh cửa kính, ngăn cách hoàn toàn không gian trong với thế giới ồn ào bên ngoài. Đúng là một nơi yên tĩnh hiếm có! Hơn nữa chỗ ngồi cong làm theo kiểu xích đu bằng dây mây, điều đáng tiếc chính là người ngồi đối diện.



Hứa Trác Nghiên dùng năm phút để nhấn mạnh ba vấn đề: thương hiệu, chất lượng và lợi nhuận, sau đó hỏi: “Tôi muốn biết ý kiến của tổng giám đốc Lâm ra sao ạ?”



Lâm Khởi Phàm cười khẩy, lấy một điếu thuốc trong bao ra, liếc nhìn Hứa Trác Nghiên, không biết lịch sự hay làm bộ hỏi: “Tôi có thể hút thuốc không?” Hứa Trác Nghiên mặt mày vô cảm nói: “Nếu coi tôi là bạn làm ăn, đương nhiên anh có thể tự nhiên; nếu như không phải, vậy thì tôi là phụ nữ, anh nên giữ phong độ không nên hút!”



“Ha ha…” Lâm Khởi Phàm bật cười sảng khoái. Hứa Trác Nghiên khẽ nhíu mày, nhìn sang xung quanh một lượt. Bầu không khí đang yên tĩnh thế này, anh ta cũng thật quá khoa trương, cười lớn thế sẽ gây cho người khác cảm giác khó chịu.



Lâm Khởi Phàm đặt điếu thuốc xuống, nhìn Hứa Trác Nghiên: “Liêu Vĩnh Hồng cũng có lúc nhìn nhầm, để cô làm trợ thủ thật không thích hợp cho lắm!”



Hứa Trác Nghiên rất kinh ngạc cô không nghĩ mà buột miệng nói luôn: “Tôi không biết anh và tổng giám đốc Liêu có giao tình gì, nhưng chuyện này tổng giám đốc Liêu đã giao phó cho tôi, vì vậy đương nhiên tôi sẽ cố gắng hết sức!”, Lâm Khởi Phàm lại một lần nữa chăm chú nhìn Hứa Trác Nghiên.



Đối mặt với Lâm Khởi Phàm cô khó mà bình thản được. Mặc dù cô luôn cố gắng để kiềm chế bản thân để không đưa ra những phán đoán của bản thân mình trước, nhưng cô vẫn sơ ý mà bỏ qua những cái gọi là “kỹ năng đánh bạc”, sử dụng phương pháp nguyên thủy nhất là “đi thẳng vào vấn đề”: “Tôi rất muốn biết lý do vì sao tổng giám đốc Lâm từ chối sản phẩm của chúng tôi!”



Lúc này nhân viên phục vụ đang bê đồ uống mà hai người gọi lên. Lâm Khởi Phàm gọi một ly cà phê đen, còn Hứa Trác Nghiên gọi một cốc trà bưởi. Một cốc cà phê nóng thơm lừng, một tách nhỏ đựng đầy nước và hai túi đường cát nho nhỏ.



Lâm Khởi Phàm lịch lãm đặt hai túi đường sang một bên, cũng không trút sữa bò ở trong tách sang cốc cà phê, chỉ dùng một cái thìa nhỏ khuấy đều lên rồi nhấp một ngụm. Hứa Trác Nghiên nhíu mày, có hơi ngạc nhiên, nhưng không nói gì, chỉ nhìn anh ta uống hết cốc cà phê, sau đó khẽ nhếch môi. Lâm Khởi Phàm dửng dưng nói: “Cô còn mười lăm phút!”



Hứa Trác Nghiên dựa lưng ra sau chiếc ghế đu đưa theo quán tính: “Nói ra lý do từ chối của anh đi!”



“Rất đơn giản, Hải Vương hiện nay không cần thiết phải xây dựng cái mới, chúng tôi không muốn là người đứng mũi chịu sào, hơn nữa tôi cũng nhận thấy cửa hàng thuốc mà bán mỹ phẩm, số lượng bán ra chắc chắn sẽ không nhiều. Nếu các cô ầm ĩ xông vào, sau đó im lìm tắt thở, các cô rút lui cũng chẳng thành vấn đề, dù sao cũng đâu phải thương hiệu gì lớn. Nhưng tôi thì khác, nhất cử nhất động đều bị ngành dược của Quảng Đông này quan sát, tôi không cần thiết phải mạo hiểm như vậy!” Lâm Khởi Phàm nói thực lòng.



Hứa Trác Nghiên đã sớm biết lý do này thế nên cô đã có sự chuẩn bị lấy ra một xấp báo cáo đưa cho Lâm Khởi Phàm. Thấy anh ta nhíu mày, cô liền cướp lời: “Xin mời đọc trang đầu và trang cuối cùng!”



Mười mấy trang báo cáo, đương nhiên anh chẳng có đủ kiên nhẫn để ngồi đọc. Anh ta liếc nhìn trang đầu tiên, ánh mắt dừng lại ở đoạn mở đầu rồi nhanh chóng bị thu hút vào đó. Lâm Khởi Phàm không xem trang cuối cùng như Hứa Trác Nghiên nói mà lật sang trang thứ hai, thứ ba, xem từng trang một cuối cùng anh gấp lại bản báo cáo, sắc mặt trầm ngâm.



“Cái này là do cô làm sao?”, nói thực lòng, đây không chỉ là một sự bất ngờ mà còn là một sự chấn động.



Hứa Trác Nghiên gật đầu đáp: “Tôi nghe nói trước đây anh không phải xuất thân từ ngành dược, vậy hồi đầu tiếp nhận Hải Vương, làm nên sự nghiệp lớn trong vòng mấy năm trong ngành dược truyền thống này, dựa vào phương pháp quản lý và phục vụ showroom để áp dụng vào cửa hàng thuốc, bản chất đã là một sự sáng tạo, bởi vậy tôi tin rằng anh chỉ thận trọng đối với các sự vật, sản phẩm, hình thức kinh doanh mới mẻ. Tôi tin rằng chỉ cần đưa ra các bằng chứng đáng tin, anh sẽ cân nhắc và chấp nhận.”



Lâm Khởi Phàm lại một lần nữa quan sát tỉ mỉ cô gái trẻ đang ngồi trước mặt mình, anh nhận lời cuộc hẹn này chẳng qua chỉ là làm cho có lệ. Anh biết Liêu Vĩnh Hồng cũng biết chương trình mà cô ta đang làm nhưng anh chưa bao giờ nghiêm chỉnh cân nhắc vấn đề này.



Giọng nói cửa Hứa Trác Nghiên lại vang lên: “Hải Vương Thần Huy, ban đầu anh chọn cái tên này chắc chắn là muốn thâu tóm thị trường dược, có chỗ đứng vững chắc trong ngành y dược Trung Quốc, trở thành người đi đầu trong ngành, vì vậy sự sáng tạo và mở rộng thị trường chính là phong cách và thói quen từ trước đến nay của anh. Vậy thì hôm nay, rất mong anh hãy mở một cánh cửa cho “Thủy Dạng” để chúng ta cùng có bước tiến mới trong ngành!”



Lâm Khởi Phàm trầm ngâm hồi lâu. Hứa Trác Nghiên đột nhiên phát hiện bộ dạng lúc trầm ngâm của anh ta không đến nỗi đáng ghét lắm, trầm ngâm cho thấy anh ta đang cân nhắc, cân nhắc cho thấy anh ta đã bị thuyết phục.



“Nếu như anh thật sự thấy quá mạo hiểm, có thể chọn phương pháp hợp tác bảo thủ, tức là cho thuê địa điểm. Chúng tôi trả tiền thuê cố định cho anh, vậy đương nhiên doanh thu tiêu thụ không liên quan gì đến anh hết, sau này cho dù lỗ vốn, quyền lợi cho Hải Vương trong hợp đồng vẫn được đảm bảo. Đương nhiên nếu sử dụng phương pháp này, lợi nhuận và mức đảm bảo thấp nhất sẽ không thể so bì với các sản phẩm khác được.”



Lâm Khởi Phàm dựa lưng ra sau, lấy một điếu thuốc từ trong bao ra, châm lên dưới sự chú ý của Hứa Trác Nghiên rồi hít một hơi thật sâu, một luồng khói dày được nhả ra, từ từ phát tán trong không trung anh cười nhẹ nhìn Hứa Trác Nghiên: “Sao cô dám chắc tôi sẽ nhận lời?”



Hứa Trác Nghiên không cười khuôn mặt vẫn rất nghiêm nghị nhấp một ngụm trà bưởi rồi chỉ tay vào cốc cà phê trước mặt Lâm Khởi Phàm. Lâm Khởi Phàm ngạc nhiên nhíu mày, khẽ búng tàn thuốc lá.



Hứa Trác Nghiên cười thầm trong bụng, thái độ rất nhẹ nhàng nói đùa: “Rất vui vì lần này chúng ta đến đây nói chuyện chứ không phải tại văn phòng của anh. Các nhân viên nghiên cứu của hiệp hội quản lý học của Mỹ đã chỉ ra rằng, trong cà phê có chứa caffeine, dễ khiến cho người khác đi đến thỏa hiệp, tức là cà phê có thể khiến tâm trạng người ta nhẹ nhàng, dỡ bỏ sự đề phòng, khiến cho người ta dễ “mềm lòng”. Cuốn sách “Bí quyết lăng xê minh tinh” bán chạy nhất Amazon đã nói, khi bạn “tấn công” một khách hàng khó tính, hãy mời anh ta một ly cà phê, như vậy có thể tăng cường sức hút cho lời nói của mình có lợi cho việc đi đến thảo thuận, vì vậy, bữa cà phê hôm nay, tôi mời!”



Lâm Khởi Phàm không nói gì, anh thực sự có hơi bất ngờ, dụi tắt điếu thuốc đnag hút dở vào chiếc gạt tàn trên bàn, nhìn điện thoại, ba mươi phút, trong vòng 30 phút, anh đã thật sự bị thuyết phục: “OK, chiều mai, tôi sẽ bảo giám đốc bộ phận thu mua liên hệ với cô.”



Lông mày Hứa Trác Nghiên liền giãn ra, cô thở phào nhẹ nhõm.



Lâm Khởi Phàm dường như không thích nhìn thấy cô vui vẻ, liền nhíu mày trợn mắt dọa nạt: “Đừng vui mừng vội, tôi chỉ cho các cô đưa hàng vào năm cửa hàng, trong thời gian ba tháng, nếu như số lượng tiêu thụ tăng gấp đôi so với báo cáo của cô, chúng ta sẽ bàn nốt chuyện tiếp tục hợp tác.”



Mặt Hứa Trác Nghiên lập tức xị xuống, cô phải thừa nhận, “đánh bạc” với những người đàn ông trưởng thành trên thương trường như thế này, cô thật sự vẫn còn non kinh nghiệm.



Lâm Khởi Phàm đứng dậy, liếc nhìn Hứa Trác Nghiên đi thẳng mà không thèm quay đầu lại. Hứa Trác Nghiên có vẻ bực bội, vẫy tay gọi phục vụ: “Phục vụ, thanh toán!”



Nhân viên phục vụ có vẻ bất ngờ, đầu tiên là ngây ra nhìn cô, sau đó lễ phép cười nói: “Lâm tổng thường ghi sổ ở đây, cô không cần trả tiền đâu, có thể đi được rồi!”



“Hừ tên khốn nhà giàu, có phải cửa hàng nhỏ trong huyện đâu, ngay cả cửa hàng cà phê cũng phải ghi sổ à?” Hứa Trác Nghiên bực bội chửi thầm rồi đi ra khỏi quán.

Chương 6: Kiếp phù du




Trong văn phòng của Liêu Vĩnh Hồng.



Nghe xong báo cáo của Hứa Trác Nghiên, Liễu Vĩnh Hồng mặt mày hớn hở, chỉ có điều thấy Hứa Trác Nghiên có vẻ hậm hực liền lên tiếng khuyên nhủ: “Không tồi, không ngờ cô có thể hẹn gặp anh ta lo liệu xong việc hợp đồng, sau ngày quá trình tiến triển sẽ rất thuận lợi. Năm cửa hàng đã là kết quả không tồi rồi, chúng ta sẽ làm tốt năm nhà này trước tết, biến chúng thành cửa hàng mẫu, đến lúc ấy sẽ bàn bạc điều kiện, có thể sẽ là một viễn cảnh khác đấy!” Đúng là gừng càng già càng cay, mấy câu này khiến Hứa Trác Nghiên bừng tỉnh, cô nhìn Liễu Vĩnh Hồng bằng ánh mắt ngưỡng mộ.



Cùng lúc ấy, ở trong phòng họp của Hải Vương, các giám đốc thu mua và tiêu thụ đang ngồi vây thành vòng tròn, ngây người trước một bản báo cáo, tròn mắt nhìn nhau, không biết ý ông chủ là thế nào.



Trưởng phòng thu mua đưa mắt nhìn khắp lượt rồi lên tiếng: “Chúng tôi đang xem xét các sản phẩm này, cũng đã gửi tài liệu cuả cô ta cho bộ phận tiêu thụ rồi, dự định nghe ý kiến của tổng giám đốc Lâm để quyết định có nhập hay không ạ?”



“Tôi không nói chuyện lý thuyết! Không phải chỉ có chuyện nhãn hiệu này đâu!” Lâm Khởi Phàm chợt nhớ ra khuôn mặt đắc chí của Hứa Trác Nghiên lúc chiều, máu nóng ở đâu bỗng bốc lên đỉnh đầu, liền lớn tiếng mắng mỏ: “Xem xem báo cáo tiêu thụ của người ta đi, những con số này người ta đứng ngoài cửa hàng chúng ta mà đếm lượng khách đấy, đã nắm rõ được thời gian tiêu thụ, các loại sản phẩm tiêu thụ, xu hướng giá cả đặc điểm khách hàng. Lại còn cả đối thủ cạnh tranh của chúng ta nữa, các người đã nghĩ đến điều này chưa? Các người xem đi, với số lượng tiêu thụ ở một cửa hàng nhỏ của sản phẩm này, nếu đặt trong cửa hàng của chúng ta có phải đã trở thành bước tăng trưởng tiêu thụ mới rồi không?”



Lâm Khởi Phàm thực sự không ngờ một cửa hàng nhỏ chưa đầy sáu mươi mét vuông với doanh thu trên dưới mười vạn tệ, ngay tháng đầu tiên khi tung ra sản phẩm của “Thủy Dạng” doanh thu từ sản phẩm này đã chiếm 50% tổng doanh thu cửa hàng, hơn nữa lợi nhuận kiếm từ mỹ phẩm còn cao hơn nhiều so với thuốc thang. Lại cộng thêm các quầy hàng được bày trí bắt mắt, các cô bán hàng xinh đẹp, rõ ràng đã tăng thêm đẳng cấp và phẩm chất cho cửa hàng thuốc, lượng khách hàng tăng lên là điều chắc chắn, vì vậy ngay buổi chiều lúc Hứa Trác Nghiên đưa cho anh bản báo cáo, dù là lý trí hay cảm tính, Lâm Khởi Phàm đều đã có quyết định cho việc nhập sản phẩm này, chỉ có điều lòng tự trọng của đàn ông không cho phép anh trực tiếp mở miệng ra, thế nên cái cớ “người uống cà phê dễ thỏa hiệp” đã trở thành bậc thềm tốt cho anh xuống nước.



Lâm Khởi Phàm cảm thấy cáu kỉnh với tất cả những chuyện này.



Trưởng phòng thu mua và trưởng phòng tiêu thụ liên tục nhấm nháy nhau, rõ ràng đã lâu lắm rồi không thấy ông chủ nổi nóng. Đây là một người đàn ông nhanh nhạy vũ bão, cương nghị làm việc rất quyết đoán, mặc dù đối xử với cấp dưới không tồi nhưng cũng chằng hề khách khí đối với những “nguyên lão” bên cạnh, thường xuyên mắng mỏ thằng thừng. Chỉ có điều, vụ nổi nóng gần đây nhất đã hơn nửa năm rồi, vốn dĩ càng làm ăn lớn, các hạng mục dần đi vào quỹ đạo rồi ông chủ sẽ thay đổi tâm tính, không tiếp tục nổi nóng nữa. Nào ngờ giang sơn dễ đổi bản tính khó dời.



Bọn họ đang than thầm, trong khi đó Lâm Khởi Phàm dường như vẫn chưa hả lòng hả dạ, vẫn đang tiếp tục chỉ trích. Mãi cho đến lúc hết giờ làm, điện thoại Lâm Khởi Phàm đổ chuông, cuộc họp mới kết thúc.



Hứa Trác Nghiên làm việc xong mới phát hiện trong văn phòng chẳng còn một ai, hoá ra mọi người đều đã về cả rồi. Cô vừa thu dọn đồ đạc định về, thì đột nhiên điện thoại trong văn phòng đổ chuông, vốn định không nghe nhưng thấy điện thoại cứ đổ chuông mãi, cô đành nhấc máy: “A lô, công ty mỹ phẩm chăm sóc da Thủy Dạng xin nghe ạ!”



“Xin chào!” một giọng nữ lảnh lót vang lên: “Chào chị, em đến xin việc bởi vì gặp chút sự cố trên đường nên em đến muộn, xin hỏi giờ em đến có được không ạ?”



“Ừm cô ứng tuyển vào vị trí gì vậy? Cô tên là gì?”. Chiều nay Hứa Trác Nghiên đã phỏng vấn mấy người, đều không như ý, vì vậy cô trân trọng từng người đến ứng tuyển, hy vọng không bỏ sót bất cứ người thích hợp nào.



“Em tên là Trần Hiểu Dĩnh, ứng tuyển vào vị trí hướng dẫn mua hàng ạ!” giọng nói của các cô gái này rất dễ nghe, chắc là một cô gái cởi mở, dễ thương và xinh xắn.



Hứa Trác Nghiên liền mở xấp hồ sơ dự tuyển trên bàn mặc dù nhất thời chưa tìm được tài liệu về người có tên là Trần Hiểu Dĩnh, nhưng cô vẫn nói: “Cô cần bao lâu để đến công ty tôi?”



“Chắc khoảng nửa tiếng ạ!” có thể nghe ra sự háo hức trong giọng nói của cô ta.. Sự háo hức này đã gây được thiện cảm cho Hứa Trác Nghiên. Một người biết trân trọng cơ hội phỏng vấn ắt sẽ biết trân trọng chức trách và nỗ lực làm việc. Nghĩ vậy cô liền nói: “Được rồi, tôi đợi cô, cô cứ đến thẳng đây đi!”



“Vâng ạ, cảm ơn phó giám đốc Hứa! Em nhất định sẽ đến trong nửa giờ nữa, tạm biệt.”



“Ok!” Nói thực lòng mỗi khi đồng nghiệp gọi cô là phó giám đốc Hứa cô vẫn vô thức nhớ đến Bắc Kinh. Lúc trước cô ở Nguyên Hưởng, cô cũng được gọi như vậy, giờ vẫn thế. Mặc dù Thủy Dạng nhỏ hơn nhiều so với Nguyên Hưởng, mặc dù ở đây cô không thực sự là một phó giám đốc, rất nhiều khi không chỉ tham gia chiến lược, tổ chức chiến thuật, lên kế hoạch, thậm chí làm báo cáo đào tạo nhân lực cô đều phải đích thân đi làm. Có lẽ công việc của cô giống một trưởng phòng tiêu thụ hơn, nhưng cô vẫn cam tâm tình nguyện làm ngày nào cũng có cảm giác rất thoải mái.



Tại sao lại như vậy?



Lắc mạnh đầu Hứa Trác Nghiên đi về phía bình đun nước, lấy một túi hồng trà bỏ vào hai viên đường rồi rót nước sôi vào, sau đó bề cốc trà đến gần cửa sổ, nhìn dòng xe tấp nập qua lịa bên dưới, tư duy bỗng trở nên hỗn loạn. Anh thích uống trà, thích uống Bích La Xuân, thích pha trà.



Mỗi lần anh hì hục trước bàn pha trà rồi bê cho cô một cốc, cô thường uống hùng hục như trâu. Nhìn ánh mắt anh yêu thương dành cho chị họ của mình, cô lại thấy trà này thật đắng chát. Nhưng cùng là loại trà ấy, anh với chị họ lại thưởng thức vô cùng thích thú. Phong thái thanh tao, ánh mắt ấm áp dường như trong cốc trà ấy chứa đựng tình cảm gắn bó mật thiết của hai người họ.



Tuy nhiên có một lần, mọi người cùng nhau đi dạo phố, tự nhiên anh đặt vào trong xe cô, một hộp hồng trà và một hộp đường viên, vui vẻ nói: “Chắc là em thích uống hồng trà!”



Kể từ đó cô yêu thích hồng trà, thích cái vị ngọt nhàn nhạt của trà đắng giống như sự đồng hành của vui vẻ và cay đắng trong mỗi ngày sống trên đời.



Cuộc sống như phù du, sống phải biết đối tốt bản thân.



Mệt thì nghỉ.



Sai cũng chớ oán trách bản thân.



Buồn thì tạm thời buông tay.



…..



Chuông cửa vang lên, cô từ hồi ức quay trở lại với hiện thực.



Hứa Trác Nghiên đặt cốc nước xuống, sải bước ra cửa, ấn công tắc tự động ở trước quầy, cánh cửa kính được tự động mở ra.



“Chào chị, em đến để ứng tuyển, xin hỏi văn phòng phó giám đốc Hứa ở đâu ạ?”. Một cô gái mặc áo len đen trắng cùng với chiếc váy bò màu xanh lam đang đứng ở ngoài cửa, vẻ rụt rè hỏi.



Nói thực lòng là Hứa Trác Nghiên có hơi kinh ngạc, nghe giọng nói thì đây đúng là cô gái đã gọi điện ban nãy, nhưng cô không ngờ, một cô gái có giọng nói hay như vậy lại trông như thế này. Cô cứ nghĩ trên đời không có cô gái nào xấu, chỉ có người không biết làm đẹp mà thôi.



Nhưng giờ, cô tin rằng đấng tạo hóa cũng có lúc sơ sót.



Cô gái này ăn mặc rất giản dị, tóc ngắn, trên sống mũi có một gọng kính màu đen vắt ngang qua, khuôn mặt lấm tấm những nốt tàn nhang, mà điều quan trọng nhất là, hàm trên của cô ta bị chìa ra, nói theo cách của các cụ là “răng tung tăng đi trước, môi lả lướt theo sau”.



Giờ thì Hứa Trác Nghiên hiểu rồi, thực ra nhiều khi chuyện tình yêu sét đánh lại là chuyện hết sức tự nhiên. Giống như hiện giờ, ngay từ phút đầu tiên nhìn thấy cô gái này, dường như cô đã đưa ra quyết định: cô gái này không thích hợp trở thành người hướng dẫn mua hàng, bởi vì dung mạo của cô ấy thực sự rất khó coi. Nhưng một tia thất vọng hiện lên trong ánh mắt cô gái khiến cho Hứa Trác Nghiên tự thấy khinh bỉ mình. Một giám đốc chuyên nghiệp lại để người khác nhìn thấy tâm sự của mình. Hứa Trác Nghiên chợt mềm lòng: “Tôi là Hứa Trác Nghiên, ban nãy chúng ta đã nói chuyện rồi, giờ cô theo tôi đi vào phòng họp nhé!”.



Mắt cô gái đó như sáng lên, dường như không tin vào tai mình, bởi vì vẫn còn cơ hội để nói chuyện là vẫn còn hi vọng, thế nên cô ta vui vẻ đi theo Hứa Trác Nghiên vào phòng họp.



Trước khi bắt đầu, Hứa Trác Nghiên cười vẻ có lỗi: “Tôi rót cho cô li nước nhé?”.



“Không cần đâu ạ, chị cứ làm việc của chị đi ạ!”. Dáng vẻ của cô gái mang lại một cảm giác hoàn toàn khác so với lúc nói chuyện trong điện thoại. Cô gái này lúc nói chuyện qua điện thoại có vẻ rất cởi mở, kiên định. Nhưng cô gái ngồi trước mặt Hứa Trác Nghiên lúc này có vẻ rụt rè, thấp thỏm.



Hứa Trác Nghiên mỉm cười, lấy cốc dùng một lần ra theo thói quen rồi rót nửa cốc nước ấm pha nửa cốc nước lạnh rồi đi vào phòng họp, đặt cốc nước xuống trước mặt cô gái.



“Trần Hiểu Dĩnh!”, Hứa Trác Nghiên lên tiếng: “Cô ứng tuyển vào vị trí hướng dẫn mua hàng ư?”



“Vâng ạ!”, cô gái khẽ ngây người, rồi vội vàng gật đầu. Cô nhìn Hứa Trác Nghiên, ánh mắt chợt u ám: “Em biết ngoại hình của em không thể làm nhân viên hướng dẫn mua hàng được. Em đọc được quảng cáo tìm người của các chị, lại thấy tuyển người làm trong hiệu thuốc nên có lẽ sẽ không yêu cầu cao như ở các trung tâm mua sắm, vì vậy em mới đến thử, em xin lỗi!”.



Mặc dù trong lòng đã có quyết định, nhưng đối mặt với một cô gái nhạy cảm và thật thà như thế này, bảo Hứa Trác Nghiên từ chối thẳng thừng, cô không làm thế được. Nhất là khi nghe thấy cô gái ấy nói “em xin lỗi”, tim cô như run lên.



“Công việc hướng dẫn mua hàng có mối liên quan nhất định tới ngoại hình, nhưng điều quan trọng hơn là kiến thức về sản phầm và kĩ năng bán hàng. Trước đây cô làm nghề gì?”, Hứa Trác Nghiên cười ái ngại: “Thật ngại quá, tôi không tìn thấy hồ sơ của cô, có thể là ở bên bộ phận hành chính rồi, giờ đã hết giờ làm nên...”.



“Trước đây em đã từng làm ở một công ty xuất bản sách, làm đánh máy và chế bản!”, nhắc đến công việc cũ, cô gái tỏ vẻ rất thích thú: “Mỗi phút em gõ được một trăm ba mươi từ, là người đánh nhanh nhất công ty đấy!”.



“Thế hiện giờ cô đã xin nghỉ việc chưa?”



“Dạ rồi ạ, em mới xin nghỉ việc!”, Trần Hiểu Dĩnh ủ rũ nói.



Hứa Trác Nghiên gật gù.



“Em chưa từng làm việc hướng dẫn mua hàng, nhưng em rất thích bán hàng, thích cái cảm giác bán được hàng, nhất là các loại mỹ phẩm. Em rất ngưỡng mộ các cô gái làm việc hướng dẫn mua hàng, không chỉ ăn mặc rất thời trang, rất xinh đẹp, mà còn giới thiệu các sản phẩm làm đẹp thích hợp cho mọi người, đấy đúng là một công việc truyền bá cái đẹp!”



“Công việc truyền bá cái đẹp!”, trái tim Hứa Trác Nghiênn chợt rung lên, đúng là một cách giải thích hay ho. Cô gái này, dưới vỏ bọc xấu xí lại là một trái tim lương thiện và tràn đầy nhiệt huyết.



Hứa Trác Nghiên bỗng thấy khó xử, “Thủy Dạng” mặc dù mới đưa vào Trung Quốc, danh tiếng chưa lớn, nhưng dù gì cũng là sản phẩm quốc tế, nếu như cho cô ấy đứng trước quầy bán hàng, cho dù qua được cửa ải là mình thì cửa ải bên hiệu thuốc chưa chắc đã qua được. Cho dù có được nhận vào làm việc, với nhiệm vụ quảng bá thương hiệu, hình tượng nhân viên hướng dẫn mua hàng có liên quan mật thiết đến hiệu quả và đẳng cấp của sản phẩm, vì vậy nếu ngoại hình không thích hợp sẽ gây ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ, cuối cùng rồi cũng sẽ bị đào thải.



“Tại sao cô nghỉ việc?”, Hứa Trác Nghiên đột ngột chuyển chủ đề. Cô cho rằng đây là một câu hỏi hết sức phổ biến khi đi phỏng vấn.



“Bởi vì bất công ạ!”, trên mặt Trần Hiểu Dĩnh lộ ra vẻ phẫn nộ: “Em làm việc gì cũng không bao giờ ngại khổ, ngại mệt, hơn nữa lúc làm việc cũng không cần người khác phải giám sát, lúc nào cũng nỗ lực hoàn thành tốt nhất công việc mà lãnh đạo giao cho. Nhưng bọn họ hoàn toàn không căn cứ vào thành tích và hiệu quả làm việc để đánh giá nhân viên, chỉ xem xem ai biết ăn nói, ai biết nịnh nọt, ai biết lấy lòng lãnh đạo thì người đó có cơ hội được thăng tiến và tăng lương. Làm việc trong một môi trường như vậy, em không học hỏi được cái gì, cũng không phát huy được cái gì, hơn nữa lại rất áp lực, em muốn tìm một công việc được trả công xứng đáng, không cần phải nhìn sắc mặt của người khác, cũng không bởi vì mình xấu xí mà bị người khác bắt nạt, coi thường!”. Nói xong câu cuối cùng, cô ngẩng đầu, đôi mắt nhìn Hứa Trác Nghiên như lấp lánh.



Hứa Trác Nghiên gật đầu. Đúng vậy, cảnh ngộ của cô gái xấu xí cô cũng đã từng được nếm trải qua. Mặc dù cô không xấu, nhưng lúc còn nhỏ, bố mẹ đã li thân, bởi vì không có thời gian chăm sóc con, nên mẹ thường cắt tóc thật ngắn cho cô, khiến cô trông giống hệt như một thằng con trai. Lúc ấy, cô vừa gầy vừa đen, đặc biệt là khi so với chị họ có ngoại hình và thành tích học tập đều xuất sắc thì cô chẳng khác gì một con vịt xấu xí, chính bởi vì vậy mà cô cũng từng cảm thấy tự ti và bất công sâu sắc. Khi cô biết để ý chăm sóc cho sắc đẹp, cô mới phát hiện ra trong mắt đám con trai, cô cũng được coi là một cô gái “xinh đẹp”. Vì vậy cô rất thấm thía cái cảm nhận của Trần Hiểu Dĩnh.



“Cô là người bản địa phải không?”, Hứa Trác Nghiên tiện miệng hỏi.



“Không, em là người Sơn Đông”.



“Vậy hiện giờ cô đang ở Thâm Quyến một mình à? Cô ở đâu?”



“Em...”, Trần Hiểu Dĩnh ngập ngừng một lát rồi nói: “Hiện giờ em đang ở Thâm Quyến một mình, trước đây em ở chung với bố, nhưng bố em qua đời rồi!”



Căn phòng chìm vào yên tĩnh.



“Có phải em đã khiến chị khó xử không? Nếu như không có cơ hội, chị cứ nói thẳng với em!” Trần Hiểu Dĩnh mím chặt môi, đôi mắt long lanh, thấp thỏm chờ đợi.



Hứa Trác Nghiên chợt cảm thấy thư thái: “Đúng, nói thẳng là, nghề hướng dẫn mua hàng này không hợp với cô!”



“Vâng cảm ơn chị nhiều, em đã làm lãng phí thời gian của chị rồi!”, Trần Hiểu Dĩnh đứng dậy, ánh mắt buồn bã không thể giấu giếm, trong lúc bối rối đã lỡ đánh đổ cốc nước xuống đất.



“Em xin lỗi, em xin lỗi!”, cô ta vội vàng lấy một chiếc khăn tay ra lau bàn.



“Không cần đâu!”, Hứa Trác Nghiên chạy ra ngoài lấy khăn lau. Trần Hiểu Dĩnh liền đón lấy, lau thật sạch mặt bàn, sau đó lại đi vào phòng vệ sinh giặt sạch giẻ lau, vắt khô rồi phơi ra. Cuối cùng cô đứng trước cửa chào tạm biệt Hứa Trác Nghiên: “Cảm ơn chị, em về đây ạ!”.