2. CÁC MẪU NGƯỜI TIÊU BIỂU TRONG KINH DOANH

Tôi được thế giới gọi là một Alpha Male trẻ tuổi. Tôi là một thợ săn theo đúng nghĩa đen của từ này và tự hào khi ăn những thứ mình săn được. Đây là cách mà các Alpha Male mô tả việc xây dựng công việc kinh doanh. Tôi cười nhạo các trở ngại bởi chúng cho tôi cơ hội để chứng tỏ với thế giới rằng không gì có thể cản bước tôi. Khi ở trong phòng, tôi cảm thấy mình ở trên người khác. Cái Tôi của tôi, tuy mỏng manh nhưng là hạt nhân quyền lực của tôi. Tôi dùng nó để ra các quyết định và nó ảnh hưởng đến mọi hành động của tôi. Trong cuốn sách này, tôi sẽ phân tích kỹ về Alpha Male trong kinh doanh ở phương Tây. Tôi sẽ kéo bức màn che và chia sẻ với các bạn điều tôi nghĩ, lý do mọi việc tôi làm, cách tôi nhìn nhận sự việc và điều quan trọng nhất là tại sao tôi lại thành công. Tôi đã học được nhiều mưu mẹo từ một danh sách dài những Alpha Male lão luyện, những người mà ở một khía cạnh nào đó, vì những lý do ích kỷ, nghĩ rằng tôi xứng đáng có được thành công.

Những người gặp Alpha Male sẽ được anh ta đặt vào trật tự đẳng cấp trong ý nghĩ. Chúng tôi sắp xếp mọi người giống như một cậu bé thực hiện với những quân bài khúc côn cầu(1) của mình, chúng đặt những quân bài nhiều giá trị nhất lên trước và những quân bài kém giá trị sau cùng. Tôi sẽ dẫn bạn đi xuyên suốt những hạng mục khác nhau trong hệ thống trật tự đẳng cấp của Alpha Male.

Alpha Male

Alpha Male là con cá mập trắng khổng lồ trong kinh doanh. Anh ta đứng trên đỉnh chuỗi thức ăn và bơi khắp đại dương của mình để tìm kiếm con mồi. Giống như cá mập trắng khổng lồ, nếu ngừng bơi anh ta sẽ chết (hoặc tối thiểu là cảm thấy giống như anh ta đang dần chết). Alpha Male là người hoàn thành các giao dịch, người gây dựng các liên minh kiếm tiền và là người gần như hoàn toàn bị dẫn dắt bởi đồng tiền và quyền lực. Alpha Male là một người đàn ông bẩm sinh là Alpha Male hoặc Beta Male. Điều này không có nghĩa rằng Alpha Male luôn có những người cha là Alpha Male. Thay vào đó, một số người sở hữu những phẩm chất riêng biệt để trở thành những Alpha Male. Alpha Male quyết tâm hoàn thành công việc, tập trung vào các mục tiêu, thích mâu thuẫn, cực kỳ quan tâm đến địa vị trong cuộc sống, không muốn đi theo các quy tắc của người khác, muốn thử những điều không thể và chỉ chấp nhận những điều tốt nhất cho chính mình và gia đình. Alpha Male là nguyên do tại sao các giao dịch đã được thực thi trong suốt 200 năm qua. Nhìn chung, trong kinh doanh, Alpha Male không nguy hiểm như bạn tưởng trừ phi bạn đánh giá thấp họ hoặc đánh mất sự tín nhiệm của họ. Họ chỉ đơn giản tập trung vào các mục tiêu và xem kinh doanh như một chiếc xe tải đang chạy – bạn hoặc ngồi trong xe hoặc ở dưới gầm xe. Tôi thích chia Alpha Male thành hai loại: loại thứ nhất là Alpha Male có gì đó để chứng minh (thông thường là Alpha Male trẻ) và loại thứ hai là những Alpha Male đã trải qua chinh chiến và sống để kể lại những điều đó (những Alpha Male lớn tuổi). Alpha Male trẻ tuổi là đồng sự tuyệt vời trong khi Alpha Male lớn tuổi lại là những người thầy xuất sắc. Tôi sẽ miêu tả lần lượt mỗi kiểu bạn hiểu cách họ hành xử và từ đó bạn có thể nhận biết được ai là Beta Male nhưng đang giả vờ là Alpha Male.

Alpha Male trẻ tuổi

Thông thường, Alpha Male trẻ tuổi nằm trong độ tuổi khoảng từ 18 đến 40, mặc dù trong một số ít trường hợp bạn vẫn có thể tìm thấy những người già hơn. Alpha Male trẻ cảm thấy hạnh phúc nhất khi anh ta thực hiện giao dịch thành công, cố gắng dành nhiều thời gian cho công việc, thuyết trình trước đám đông hoặc làm ra thật nhiều tiền. Alpha Male trẻ tập trung vào việc tạo nên tên tuổi cho bản thân mình, phát triển một mạng lưới bảo vệ và kiếm càng nhiều giao dịch kinh doanh càng tốt. Alpha Male trẻ thích xe hơi, thích đồ chơi hay đồng hồ đeo tay (tất cả những thứ này sẽ được tôi nói đến trong các chương sau) và luôn muốn mình là trung tâm.

Alpha Male trẻ tuổi thường kết thân với các Alpha Male trẻ tuổi khác và có một tá những Alpha Male lớn tuổi để anh ta học tập, khoe khoang và gây ảnh hưởng để họ đưa anh ta tham gia vào các giao dịch lớn hơn. Anh ta luôn sống trong nỗi lo sợ thường trực rằng sẽ bị phát hiện gian dối trong công việc. Alpha Male trẻ tuổi cũng luôn muốn cho vào miệng nhiều hơn số thức ăn mình có thể nhai và câu thần chú của anh ta là: “Tôi không cần phải biết mọi thứ. Tôi chỉ cần mình có khả năng tìm ra thứ gì đó trước khi khách hàng phát hiện ra là tôi không biết”. Anh ta chiêm nghiệm cuộc đời cha mình kỹ lưỡng và quyết định điều gì nên thực hiện khác đi cũng như anh ta cần phải bắt chước điều gì.

Alpha Male trẻ tuổi muốn làm mọi thứ tốc độ hơn và sinh lợi nhiều hơn so với bất cứ người nào đi trước anh ta. Anh ta khao khát danh tiếng và lòng kính trọng từ những người anh ta chưa hề gặp. Anh ta muốn là chủ đề của những cuộc nói chuyện bên bàn ăn tối. Nếu có vật cản chắn ngang đường, anh ta sẽ nghiến răng giận dữ và tuyên chiến ngay lập tức. Anh ta ao ước được chứng tỏ bản thân trong chiến đấu, vẫn luôn luôn lo lắng rằng ai đó giỏi hơn sẽ đua tranh với anh ta. Mỗi tháng anh ta sẽ xem xem mình đang làm được bao nhiêu, đã làm được bao nhiêu và anh ta đang ở đâu trong hệ thống trật tự đẳng cấp của những người anh ta biết. Alpha Male trẻ tuổi là người ủng hộ nhiệt thành nhất và đồng thời cũng là người chỉ trích bản thân ghê gớm nhất. Không ai có thể bắt Alpha Male trẻ tuổi chăm chỉ hơn chính anh ta làm điều đó với bản thân mình. Mỗi đêm, anh ta nằm trên chiếc giường cỡ lớn của mình và quyết định xem anh ta đã có thể làm điều gì khác đi, nhớ lại những thành công cũng như thất bại và tự nhủ: “Liệu ngày mai có phải là ngày họ nhận ra rằng mình đang dính vào một vụ kẹt không nhỉ?”

Một Alpha Male trẻ trở thành một Alpha Male lớn tuổi không nhất thiết phải chờ đợi thời gian trôi qua mà bằng cách tích lũy thành tựu. Một khi Alpha Male trẻ có đủ tiền, nhận được sự kính trọng và những ánh mắt ngưỡng mộ, anh ta có thể bắt đầu hít thở thoải mái hơn một chút. Anh ta sẽ bắt đầu chọn lựa những giao dịch tốt và giá trị nhất cho anh ta. Bằng cách làm như vậy, những giao dịch tốt hơn sẽ bắt đầu tự tìm đến với anh ta. Alpha Male lớn tuổi là mẫu hình mà tất cả các Alpha Male khao khát vươn tới.

Alpha Male lớn tuổi

Alpha lớn tuổi là phiên bản được nghỉ ngơi nhiều hơn của Alpha Male trẻ tuổi. Anh ta không hề có ít động lực hay tham vọng hơn, tuy nhiên anh ta đã học được rằng gây ảnh hưởng là cách tốt nhất để hoàn thành công việc kinh doanh. Trong khi Alpha Male trẻ tuổi tự hào ở lượng công việc bản thân có thể làm thì Alpha Male lớn tuổi lại tự hào ở lượng công việc anh ta có thể khiến người khác làm cho mình. Alpha Male trẻ tự mình kiếm nhiều tiền trong khi Alpha Male lớn tuổi có trong tay nhiều người kiếm nhiều tiền cho anh ta. Alpha Male trẻ đến văn phòng vào 5 giờ 30 sáng còn Alpha Male lớn tuổi tìm kiếm khách hàng khi đang ở trên du thuyền, trong lúc xem một trận khúc côn cầu hay đến Vegas xem đấu võ. Alpha Male lớn tuổi nhìn những người trẻ tuổi và nhớ lại cái giá mình phải trả để tham gia vào các giao dịch lớn, trong khi Alpha Male trẻ nhìn Alpha Male lớn tuổi để tìm kiếm cảm hứng đưa công việc của mình lên tầm cao hơn.

Tôi phát hiện ra rằng Alpha Male lớn tuổi giống như những chú chó già nằm trên bờ hiên, chúng đã hoàn thành xong những chuyến đi săn, những trận chiến đấu và đánh dấu lãnh địa. Bây giờ, chúng tự tin vào sự an toàn của vương quốc mình và muốn nghỉ ngơi một lát. Alpha Male trẻ tuổi thì giống như chú cún con thích chạy quanh sủa vang vào thinh không và lôi các thứ ra để gặm. Cậu ta sẽ chạy đến bên chú chó già, cắn nhẹ vào tai, sủa hay chạy theo chú chó già khi nó đi đâu đó. Tôi nghĩ trong kinh doanh chúng ta hành xử cũng tương tự như vậy. Nhiều Alpha Male lớn tuổi tôi biết hay đã từng biết trong kinh doanh là những ngọn hải đăng cho công việc của tôi. Tôi sẽ tự bước đi nhưng luôn để ý họ ở đâu và đang làm gì. Tôi được dẫn dắt bởi những nơi họ ở và những việc họ đang làm. Tôi sẽ khoe khoang với họ về những điều tôi đang làm, giả định tôi là người duy nhất đã từng thực hiện điều đó chỉ để được nghe rằng họ đã thực hiện điều đó cách đây cả thập niên. Alpha Male lớn tuổi giữ cho Alpha trẻ tuổi đi đúng đường. Người bạn và đồng thời là người thầy của tôi, Alvin Con làm việc tại Intel, là một ví dụ tuyệt vời cho điều này. Hồi đó, tôi đang xây dựng một công ty công nghệ non trẻ nhưng không thành công và thế là tôi đi theo ông ấy đến các hội nghị để quan sát cách ông ấy làm việc. Tôi ngồi yên lặng, theo dõi những điều ông nói và cả những điều ông không nói. Ông ấy cho tôi trải nghiệm cuộc nói chuyện của những ông lớn trông như thế nào. Tôi có thể nhớ ngồi trên bàn giao dịch lúc đó là đại diện của các hãng Hitachi, Intel và nhiều công ty đa quốc gia khác đang bàn về việc thâm nhập vào thị trường Canada. Họ ước lượng một trường đại học sẽ cần bao nhiêu thiết bị, một thành phố có thể sử dụng bao nhiêu máy chủ và băng thông rộng và nhiều thứ khác nữa. Những người đàn ông này đang nói chuyện về những thương vụ mới trị giá hàng triệu và hàng chục triệu đôla. Sau đó, họ sẽ lập chiến lược để thâm nhập các thị trường và đảm bảo các bên đều có cơ hội. Điều này giống như việc hình dung Winston Churchill đang ở phòng tác chiến trong suốt Thế chiến thứ hai. Các Alpha Male chứng thực cho nhau (chúng ta sẽ nói về điều này sau) và cùng đưa nhau vào cuộc chơi làm lợi cho họ. Sau đây là một ví dụ:

Tôi và Alvin đang ăn trưa tại Milestones vào một ngày thứ Sáu và tôi than phiền về những thử thách do không được coi trọng trong lĩnh vực công nghệ bởi vốn kiến thức hạn chế của tôi. Tôi có hai đồng sự, một là trưởng bộ phận tài chính và một là trưởng bộ phận thông tin, họ quản lý các hoạt động và sự phát triển của công ty trong khi trách nhiệm của tôi là tìm kiếm các giao dịch và thỏa thuận để chúng tôi thực hiện. Alvin và tôi đang thảo luận làm cách nào để thực hiện giao dịch cung cấp dịch vụ truy cập mạng Internet không dây trong phạm vi trường học cho một trường đại học địa phương. Khi chúng tôi thảo luận về các ý tưởng, tôi có một vài phương án tuyệt vời và Alvin yêu cầu tôi trình bày trên một tờ giấy trắng. Khi hoàn thành, tôi mang các bản sao đến cho công ty chúng tôi hợp tác và xem xét nó kỹ lưỡng. Alvin bảo tôi nên để mắt hai người mà ông ấy nghĩ họ là những người cơ hội. Ông ấy bảo tôi rằng ý tưởng là hàng hóa của tôi. Một trong những người tham gia đàm phán đã lấy ý tưởng của tôi, đến gặp nhà cung cấp cạnh tranh và chung tay hợp tác thực hiện giao dịch 300 triệu đôla. Tôi đã thất bại. Một tuần sau, Alvin và tôi cùng hút xì gà và xem xét lại sự việc. Tình hình của tôi lúc đó rất tồi tệ. Alvin nhìn tôi mỉm cười. Ông ấy nói: “Anh bạn, đừng tập trung quá vào việc anh đang có một giao dịch bị hớt tay trên, hãy tập trung vào việc anh mới 26 tuổi và đã nhận được một giao dịch có thể thực hiện với số tiền lên đến 300 triệu đô. Lần tới, anh sẽ ký được một thỏa thuận mật và kiếm được vô khối tiền đấy.”

Những tuần sau đó, tôi vẫn than phiền về việc không được coi trọng trong lĩnh vực công nghệ và Alvin nói với tôi: “Anh muốn được coi trọng ư? Được thôi, tôi đang đăng cai tổ chức Hội nghị Công nghệ Không dây Intel tuần này. Tôi sẽ đưa anh vào danh sách diễn giả để nói về vấn đề chăm sóc khách hàng ở các tổng đài điện thoại. Cả anh và tôi đều biết rằng anh không có chút hiểu biết nào về vấn đề này cả. Tuy nhiên, vấn đề là liệu anh có thể học trong ba ngày để gây ấn tượng với mọi người ở đó và không khiến tôi phải bối rối hay không? Nếu câu trả lời là có, anh sẽ được trình bày. Nếu là không thì tôi không muốn nghe bất cứ lời than vãn nào nữa. Đây là cơ hội của anh, anh có muốn nó hay không?” Tôi nhìn ông ấy và trả lời “Có!” rồi bắt tay, cảm ơn ông ấy và bước ra khỏi nhà hàng. Mới đi được vài bước, nỗi lo sợ đã len lỏi vào tim tôi. Trong 72 giờ đồng hồ, tôi sẽ nói trước 100 nhà đại tư bản công nghệ về cách thức các tổng đài điện thoại không dây quản lý sự hỗ trợ Bậc 1 và 2, đầu óc tôi rối bời. Và điều làm tôi lo lắng nhất là mình sẽ bị Alvin loại bỏ và dính vào một mớ rắc rối. Tôi chạy nhanh đến một chuỗi cửa hàng sách địa phương và mua cuốn “Kết nối mạng không dây cho những người ngốc nghếch” và đọc hết nó. Tôi không thể nhớ mình đã làm gì để chuẩn bị và sự kiện diễn ra như thế nào, tôi chỉ nhớ rằng sau đó Alvin đến gần bắt tay tôi và nói: “Cậu làm rất tốt,” rồi nhường đường cho những người từ các công ty công nghệ lớn đến gần và xin tôi danh thiếp cũng như đưa cho tôi danh thiếp của họ. Alvin đã củng cố điều cha tôi luôn nói: “Con không cần phải biết mọi thứ, con chỉ cần biết nhiều hơn các khách hàng của con. Và nếu con không biết thì công việc của con là tìm ra chúng nhanh hơn, trước khi họ phát hiện ra con không biết về những gì mình đang nói.”

Trước khi gặp Alvin, tôi nghĩ các giao dịch 50.000 đôla đã là rất ấn tượng, nhưng sau đó ông ấy nói chuyện với tôi về các giao dịch 100 triệu đôla mà ông ấy đang ráp nối chúng lại với nhau. Chúng tôi sẽ ngồi cùng nhau tại câu lạc bộ xì gà của chúng tôi với các Alpha Male khác (cả trẻ và lớn tuổi) và hình dung lại các câu chuyện săn tìm trong tuần. Trong một năm, Alvin và tôi ăn trưa cùng nhau và ngồi nói chuyện bên những điếu xì gà vào thứ Sáu mỗi tuần và trong khoảng thời gian này tôi đã học được rất nhiều, nhiều hơn bất cứ thời gian nào trước đó cũng như từ đó về sau. Tôi đã có nhiều người thầy là Alpha Male (và cả những Alpha Female nữa).

Một số điều tôi học được từ những người này là:

Thành công luôn ở đó và sẵn sàng cho bạn giành được. Nếu bạn muốn nó, bạn cần phải đòi hỏi nó.

Quyền lãnh đạo được trao cho những người gánh hoàn toàn trách nhiệm.

Thế giới dồn ép những ai yếu đuối.

Không ai tôn trọng những người không làm hết sức mình. Nếu bạn đã làm, hãy làm hết sức mình.

Hãy tìm cho mình sân chơi, học cách chơi, bắt đầu chơi và thống trị cuộc chơi đó.

Tôi không cần thiết phải chọn lựa. Tôi có thể có mọi thứ tôi muốn theo cách mà tôi muốn nó.

Nếu tôi không thích các quy tắc của cuộc chơi, hãy thay đổi nó.

Hãy chuẩn bị tinh thần để thách thức những điều mà tôi nghĩ là không công bằng cho tôi.

Hãy yêu cầu cái tôi muốn.

Đối với những người xen ngang đường đi, hãy mời họ tham gia cùng mình hoặc đè bẹp họ.

Những kẻ tầm thường luôn công kích những người tài giỏi.

Ở trên đỉnh cao là sự cô đơn.

Người đàn ông sống một cuộc sống thiếu đam mê không xứng đáng nắm quyền lãnh đạo.

Tồn tại một nghệ thuật kiến tạo các giao dịch. Giống như mọi thứ khác, nghệ thuật này cần phải được rèn luyện hàng ngày.

Vài năm sau đó, Alvin mất vì ung thư. Tôi nhớ đã nhìn thấy ông ấy trong bệnh viện một vài tháng trước khi ông mất và nghe bác sĩ khuyên ông ấy nên sắp xếp mọi sự. Tôi đã bảo Alvin rằng bác sĩ nói linh tinh và ông ấy cần phải chiến đấu. Khi bệnh tình nặng hơn, tôi tránh gặp ông ấy. Tôi không hiểu tại sao tôi lại làm vậy. Trong Judo, khi đối thủ bị thương, bạn sẽ quỳ và quay mặt về hướng khác để họ có thời gian được chăm sóc. Tôi đã được giáo dục với suy nghĩ rằng khi một người đàn ông đang bị đau, bạn nên cho ông ấy một khoảng thời gian, nhưng tôi đã cho ông ấy quá nhiều thời gian và bỏ lỡ cơ hội nói lời vĩnh biệt với ông ấy.

Bây giờ, khi đã là một Alpha Male lớn tuổi hơn, kính trọng món quà mà Alvin đã tặng mình, tôi làm việc cùng với các Alpha Male trẻ tuổi và giúp họ khi họ cần trợ giúp, giận dữ khi họ làm điều gì đó ngớ ngẩn và để cho họ chia sẻ các câu chuyện săn tìm như một cách tiếp tục những bài rèn luyện tốt nhất về phát triển kinh doanh. Điều thực sự tốt là tôi cũng có những cuộc trò chuyện như thế với cả các khách hàng Alpha Female của mình và kết quả là những Alpha trẻ tuổi bắt đầu học theo tôi và trò chuyện với các đồng nghiệp nữ của họ. Những cuộc nói chuyện chân thành trong kinh doanh rất dễ lây lan và gây nghiện. Tôi bắt đầu cuộc hành trình trở thành một Alpha lớn tuổi bằng những cuộc trò chuyện chân thành với những nhà lãnh đạo đã được thực tế chứng tỏ là các Alpha Male thực thụ.

Beta Male

Trong kinh doanh, Beta Male là người hỗ trợ cuộc chơi. Anh ta là người mà Alpha Male tự tay lựa chọn một cách kỹ lưỡng để thực hiện các công việc Alpha Male kiến lập. Anh ta có thể là kỹ thuật gia, nhà nghiên cứu, người lên kế hoạch, chiến lược gia hoặc nhà quản lý. Anh ta quan trọng bởi Alpha Male cần ai đó điều hành công việc một khi Alpha Male đã khởi động nó. Beta Male thuộc một trong hai kiểu: hoặc anh ta yêu thích Alpha Male nhưng không bao giờ muốn trở thành Alpha Male, hoặc anh ta muốn trở thành một Alpha Made, nhưng không biết chắc cách nào để mình trở thành một Alpha. Chúng tôi gọi kiểu sau là một người điệu bộ.

Alpha Male cần Beta Male bên mình để giúp đỡ trong công việc. Chúng tôi thường gọi họ là đội của mình, họ giữ vai trò quan trọng trong việc bảo đảm thành công của chúng tôi. Phần lớn Beta Male cảm thấy hài lòng hoặc bị gây sốc bởi Alpha Male. Chúng tôi trực tính còn họ thường kín đáo. Chúng tôi muốn mình là tâm điểm của sự chú ý; họ thì thích ở phía sau hậu trường hơn. Chúng tôi thích mâu thuẫn; họ thì thích mọi người hòa thuận với nhau. Chúng tôi có những quan điểm mạnh mẽ và chúng thỉnh thoảng che mờ mắt chúng tôi còn họ có thể xem xét sự việc từ quan điểm của tất cả mọi người.

Mặc dù các Alpha nghĩ rằng họ là toàn bộ sô diễn, nhưng trong kinh doanh, để hoàn thành công việc thì cần cả Alpha và Beta Male. Trong môn bóng chày, cầu thủ giao bóng và bắt bóng đều quan trọng như nhau và điều đó cũng đúng trong kinh doanh. Chad, bạn của tôi, là một Beta Male. Anh ấy là một đốc công, anh ấy có khả năng lên kế hoạch công việc hiệu quả và muốn mọi thứ được hoàn thành một cách hoàn hảo. Chad và tôi có lợi tức cổ phần trong một công ty công nghệ và anh ấy thường trêu trọc tôi bởi tôi phải ra ngoài dùng bữa trưa và bữa tối với các khách hàng tiềm năng trong khi anh ấy ngồi trong văn phòng nhỏ giám sát sự tiến triển của những sản phẩm đã lên chương trình thực tế mà chúng tôi đang xây dựng. Chúng tôi thường tranh cãi về thời điểm sản phẩm sẽ được đưa ra thị trường; tôi muốn chúng bắt đầu ngay khi khách hàng sẵn sàng trong khi anh ấy muốn mọi thứ được kiểm tra và tái kiểm tra hết lần này đến lần khác trước khi chúng tôi bán nó. Chad và tôi thường mất nhiều thời gian thảo luận về các biểu thời gian. Vào một ngày, sau khi Chad trêu tức tôi quá nhiều về việc tôi chơi golf và dùng bữa tối với các khách hàng trong khi anh ấy đang làm việc, tôi mời anh ấy đi cùng tôi. Tôi gọi việc này là “để một gã khờ tham gia vào ngày làm việc.” Vào 7 giờ sáng, chúng tôi gặp thị trưởng và trưởng ban kinh tế của thành phố cũng như các nhà cung cấp dịch vụ khác nhau. Chad xem tôi kết nối mọi thứ với nhau, bảo đảm rằng mọi người tại bàn đều có được thỏa thuận có lợi và hợp lý cho họ, và anh ấy thấy trưởng ban kinh tế thành phố trao cho tôi bản báo cáo nội bộ về những thứ họ muốn mua. Sau đó, chúng tôi dùng bữa trưa trước khi trình bày với phòng Công nghệ Thông tin của thành phố. Chad theo dõi tôi trình bày chiến lược với các Alpha Male ngồi kín bàn và khuyến khích những gã đàn ông làm việc ở bộ máy thành phố huênh hoang, điều tôi biết là những gã này sẽ làm. Tuy nhiên, tôi cũng biết rằng chúng tôi phải thỏa thuận xong giao dịch với hội đồng thành phố trước cuối tuần. Sau đó, tất cả chúng tôi nhằm thẳng hướng City Hall, ở đó người quản lý phòng Công nghệ Thông tin thành phố – một Beta Male đang cố gắng trở thành một Alpha Male – quyết định chọn một trong các nhà cung cấp dịch vụ tham gia cuộc đàm phán. Chad quan sát cuộc họp của bảy người đàn ông dần trở nên xấu đi, biến thành những cuộc tranh cãi để giành lấy ưu thế và kết thúc với việc tôi bỏ cuộc họp đáng ghét với tất cả những người đó và bước ra ngoài. Vụ giao dịch 3,6 triệu đôla thế là đã bay theo gió. Khi chúng tôi lái xe trở lại văn phòng, Chad nói với tôi: “Tớ rất lấy làm tiếc vì những điều tớ nói trước đó về công việc của cậu. Tớ sẽ không làm vậy nữa cho dù vì bất cứ thứ gì trên đời này.” Chad dường như cảm thấy thực sự hơi sốc vì điều đó, nhưng đối với tôi thì ngày hôm đó chỉ như là một ngày bình thường tại văn phòng mà thôi.

Người quản lý phòng Công nghệ Thông tin tôi vừa đề cập đến là kiểu người đàn ông nguy hiểm nhất trong kinh doanh. Kẻ điệu bộ này biết mình yếu và đã đưa ra quyết định rằng anh ta có thể nắm quyền điều khiển nếu anh ta giở thủ đoạn và áp chế những người yếu hơn mình. Phần lớn phụ nữ nghĩ rằng Alpha Male nguy hiểm, nhưng trong thực tế Beta Male gần như chắc chắn sẽ biến cuộc sống của phụ nữ trở thành địa ngục. Alpha Male săn tìm các thỏa thuận và miễn là bạn đừng xen vào đường đi của anh ta thì bạn tương đối là an toàn. Tuy nhiên, Beta Male lại khác, anh ta hiểm độc hơn nhiều. Anh ta bắt nạt bất cứ ai yếu hơn mình. Anh ta muốn thống trị bởi anh ta ghét bị thống trị, điều anh ta thường trải nghiệm khi ở xung quanh Alpha Male. Anh ta sẽ cố gắng bảo bạn phải làm gì, đánh giá không đúng khả năng của bạn và sẽ khiến bạn kém cỏi hơn các đồng nghiệp của mình. Như bạn đã biết, người quản lý phòng Công nghệ Thông tin thành phố là một Beta Male, anh ta thực sự là một người đàn ông yếu đuối, nhưng vì chúng tôi cần sự phê chuẩn từ anh ta để thỏa thuận được hoàn thành, anh ta đã có một cảm giác sai lầm về quyền lực và quyết định sẽ dùng điều này để gây ảnh hưởng ngược lại chúng tôi, nhưng kết quả không như anh ta mong đợi. Anh ta đã thổi bay một giao dịch cho thành phố của anh ta mà về sau chúng tôi đã lắp đặt cho một thành phố cạnh tranh, và thị trưởng cùng ban điều hành đều biết rằng anh ta là nguyên nhân phá hỏng ý tưởng đó. Anh ta là một người đàn ông nhỏ nhen và tôi nhận ra, anh ta thường gây áp lực với các nhân viên nữ. Tôi luôn nghĩ về kiểu Beta Male này như một bé trai nhỏ tuổi khoác giày và áo jacket của người cha đi dạo quanh nhà như thể anh ta đang chịu trách nhiệm về nó vậy. Và khi đứa bé nghe thấy người cha đang trở về nhà, cậu ta sẽ chạy thật nhanh và đặt mọi thứ lại vị trí cũ để tránh rắc rối. Beta Male có thể là một kẻ hay bắt nạt và là người điệu bộ, một người phụ nữ thông minh có thể tìm ra cách để Alpha Male biết rằng anh ta đang diễn. Nhiều người trong số các bạn từng giao thiệp với một gã ngốc và nghĩ rằng anh ta là một Alpha Male, nhưng chắc chắn là bạn đã gặp một gã Beta Male trong bộ quần áo của người cha.

Alpha Female

Trong kinh doanh, Alpha Female là một đồng sự đáng kính trọng. Tuy nhiên, vấn đề của cô ấy là phần lớn Alpha Male nghĩ rằng phụ nữ đang giả mạo và sẽ chờ đợi dấu hiệu đầu tiên chứng tỏ cô ấy không chuyên nghiệp và tận tụy như lời cô ấy tuyên bố. Kinh nghiệm của tôi chỉ ra rằng Alpha Female là một thế lực cực kỳ mạnh mẽ trong kinh doanh. Họ được định hướng bởi mục tiêu, dám nhận toàn bộ trách nhiệm với kết quả, không từ bỏ quyền lực của mình, không hiếu thắng quá mức trừ khi tình huống đòi hỏi và họ có mọi thứ họ muốn. Alpha Female biết cách giao thiệp hiệu quả với các nhóm (Alpha Male, Beta Male và Beta Female) để nhận lấy điều tốt nhất từ đối phương và họ là những bậc thầy của các mạng lưới hùng mạnh.

Mọi người thường hỏi tôi liệu có khi nào một người phụ nữ quyền lực hăm dọa đàn ông hay không. Câu trả lời tuyệt đối là không! Beta Male bị đe dọa, nhưng Alpha Male thì bị ấn tượng mặc dù vẫn còn một chút nghi ngờ liệu cô ấy có phải là đối tác tuyệt vời hay không. Đối với đàn ông, Alpha Female trong kinh doanh giống như người đàn ông hoàn hảo trong cuộc sống riêng tư của người phụ nữ. Anh ấy sẽ tặng bạn những bông hoa anh ấy vun trồng và đưa bạn đến nhà hàng mà anh ấy nghe được từ cuộc chuyện trò giữa bạn và bạn của bạn. Anh ấy sẽ chuẩn bị nước tắm cho bạn sau một ngày dài và mang đến cho bạn cốc martini khi bạn đọc cuốn tạp chí anh ấy mang đến. Có bao nhiêu người trong số các bạn đang suy nghĩ: “Điều này thật tuyệt vời, nhưng người đàn ông đó không hề tồn tại!”. Ồ, họ có tồn tại đấy bạn ạ. Tuy nhiên, trong trường hợp của Alpha Female, rất ít người có thể nói rằng họ biết một ai đó là Alpha Female. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều Alpha Female ở ngoài kia, nhưng họ từ bỏ quyền năng của mình (tôi sẽ thảo luận điều này ở phần sau cuốn sách) và đàn ông coi họ là người không quan trọng, không xếp họ vào số người đang tham gia cuộc chơi của mình.

Tôi muốn làm ăn với Royal Bank (một ngân hàng tài chính lớn ở Canada) và đã yêu cầu bạn tôi, Karim, một nhân viên môi giới, giới thiệu với quản lý của anh ấy để thảo luận về một chương trình đào tạo. Là người cung cấp thị trường rộng lớn dành cho phụ nữ với các sản phẩm và dịch vụ phong phú, tôi nghĩ mình biết cách giao tiếp với phụ nữ để chuyển tải quan điểm của mình và tạo dựng các mối quan hệ. Quản lý của Karim, Lorraine, đồng ý gặp tôi vào một buổi sáng. Tôi quyết định sẽ phác thảo những nét chính của chương trình và sau đó thảo luận về cách thức chúng tôi có thể làm việc cùng nhau để nhằm đạt được các mục tiêu có lợi cho mọi người.

Tôi đến chi nhánh của công ty đó và Karim chỉ cho tôi văn phòng của Lorraine. Cô ấy đang thực hiện giao dịch qua điện thoại với một khách hàng và vẫy chúng tôi vào. Cô ấy kết thúc cuộc gọi, đứng dậy, bắt tay tôi thật chặt và cảm ơn vì tôi đã đến gặp cô ấy. Khi Karim rời đi, tôi đã chuẩn bị để thực hiện chiến lược của mình thì cô ấy nhìn vào mắt tôi và nói: “Anh Flett này, tôi chắc chắn là anh hiểu rõ trong công việc kinh doanh của tôi thì thời gian là vàng bạc. Anh có 10 giây để nói cho tôi biết anh sẽ kiếm ra tiền cho tôi bằng cách nào trước khi tôi muốn anh rời khỏi phòng để tôi có thể tiếp tục ngày làm việc của mình.” Tôi thực sự sửng sốt. Chuyện này không thường xuyên xảy ra lắm. Tôi mỉm cười và nói: “Tôi có một chương trình sẽ cho phép chị đào tạo và theo dõi bảng phân công nhân viên môi giới của chị ít thời gian hơn, giúp họ và cả chị nữa đều kiếm được nhiều tiền hơn.” Cô ấy hỏi cụ thể là bao nhiêu và tôi cho cô ấy một mức giá. Cô ấy bảo tôi hãy chọn một ngày nào đó và gửi hóa đơn cho cô ấy. Sau đó, cô ấy mỉm cười, bắt tay và dẫn tôi ra cửa. Nếu tôi chưa kết hôn, chắc tôi đã cầu hôn Lorraine ngay lúc đó. Quen biết Lorraine vài năm qua, tôi hiểu rằng cô ấy là đối tác tuyệt vời. Cô yêu thích kinh doanh, con người và nghệ thuật thực hiện giao dịch. Cô là người mà tôi rất kính mến và sẽ thực hiện bất cứ giao dịch nào chỉ vài giây sau khi cô ấy đề nghị.

Trong kinh doanh, những người đàn ông mạnh mẽ luôn thích làm việc cùng với những người phụ nữ tài năng. Khi một người phụ nữ thực sự mạnh mẽ và biết quý trọng bản thân mình thì vấn đề giới tính sẽ biến mất, mọi người sẽ coi cô ấy là một đối tác bình đẳng trên bàn nghị sự. Khi tôi khởi sự kinh doanh, trở ngại của tôi là tuổi tác chứ không phải giới tính. Những doanh nhân khác sẽ nhìn tôi và hỏi khi nào giám đốc điều hành (CEO) sẽ đến, họ không nhận thấy tôi chính là CEO. Nhưng khi tôi đã cho họ thấy tôi có khả năng kiến tạo giao dịch với các mô hình lợi nhuận đa dạng thì đồng nghiệp của tôi, những người thường lớn hơn tôi 20 tuổi, sẽ quên tôi chỉ đang ở độ tuổi con của họ và sẽ dành chỗ cho tôi tại bàn nghị sự.

Nếu bạn yêu kinh doanh, xây dựng và chinh phục các mục tiêu, bạn gần như chắc chắn là một Alpha Female. Có nhiều người đàn ông mong được thực hiện công việc kinh doanh cùng với bạn, nhưng bạn không được phép từ bỏ quyền lực của mình. Nếu làm như vậy, bạn đã tự đánh rớt mình từ vị trí ngang bằng Beta xuống vị trí dưới Beta, và đây rõ ràng là một khởi điểm tệ nếu bạn muốn tham gia giao dịch. Thông thường, đàn ông xếp hạng Alpha Female chỉ ngay dưới Beta Male bởi chúng tôi cho rằng bạn sẽ tự làm hỏng chính bạn, nhưng bạn có thể nhanh chóng chinh phục bảng xếp hạng nếu bạn không làm như vậy và đừng trao quyền lực của bạn cho chúng tôi. Chúng tôi luôn kính trọng những phụ nữ mạnh mẽ.

Beta Female

Beta Female, giống như Beta Male, cũng là người hỗ trợ cuộc chơi. Chịu trách nhiệm thực hiện phần lớn các việc cần phải hoàn thành, Beta Female bảo đảm tất cả mọi thứ đều được làm rõ ràng và chi tiết. Thử thách với một Beta Female là bạn bắt đầu mờ nhạt dần nếu bạn không có các mối liên hệ trực tiếp với một Alpha Male. Phần lớn Alpha Male coi Beta Female là điều tất nhiên. Bởi Alpha cực kỳ chú trọng vào khả năng sinh lợi nên họ hướng toàn bộ thời gian của mình vào những người kiếm ra tiền cho họ. Chúng tôi thường coi những người hỗ trợ như hạt nhân tiêu tốn chi phí khi so sánh với các hạt nhân sinh lợi. Khách quan mà nói, chúng tôi biết cần có người nào đó để so sánh các bản báo cáo, làm nghiên cứu, trả lời điện thoại và lên kế hoạch du lịch. Tuy nhiên, về mặt chủ quan, những thứ đó không trực tiếp ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng dù họ có thể trợ giúp sự phát triển kinh doanh. Các Alpha cảm thấy mình có thể sai khiến các Beta Male làm việc chăm chỉ hơn là các Beta Female, do đó chúng tôi thường thích làm việc với Beta Female hơn bởi chúng tôi biết rằng mình có thể bắt họ phải làm theo ý mình mà không khiến họ trở nên suy sụp. Trái lại, phụ nữ là một nhóm Beta đầy thử thách bởi chúng tôi không bao giờ chắc chắn rằng liệu chúng tôi có nói điều gì khiến họ khóc hay không. Tôi biết một số người đang tròn mắt khi đọc những dòng này, tuy nhiên bao nhiêu người trong số chúng ta chưa từng nhìn thấy một nữ đồng sự giận dữ tại nơi làm việc?

Cách hữu hiệu để Beta Female gây được sự chú ý là trao đổi với Alpha Male, đưa ra các câu hỏi, cung cấp thông tin trực tiếp và được xem như người cung cấp giải pháp. Tôi luôn luôn nói rằng người phụ nữ quyền lực và quan trọng nhất trong mọi ngành nghề kinh doanh chính là trợ lý quản trị của Alpha Male. Cô biết cách Alpha Male làm việc, lúc nào thì anh ta chần chừ, anh ta thích ai, không thích ai và cô cũng là người giữ các bí mật của anh ta. Khi ta rối bù và quên điều gì đó, anh ta sẽ gọi cho cô. Khi anh ta muốn cô đánh lạc hướng ai đó đang cố gắng tìm gặp mình, anh ta sẽ cho cô biết. Anh ta tin tưởng cô và nói chuyện với cô như một người bạn tâm tình, điều này củng cố vai trò của cô như một phần rất quan trọng, quyền lực và đầy ảnh hưởng trong đội của anh. Giống như Donald Trump, tất cả các Alpha Male hàng đầu đều nói về người quản lý của họ. Người thư ký giám đốc quyết định ai sẽ được ông ấy dành thời gian tiếp chuyện trong ngày, và trong nhiều ngành kinh doanh, người trợ lý quản trị biết nhiều về công ty và các ưu, nhược điểm hơn bất cứ người nào khác trong công ty. Cô ấy biết CEO đang nghĩ về điều gì và thông qua các trợ lý khác, cô cũng sẽ biết được các cá nhân khác đang làm gì trong công ty. Do đó, Beta Female cũng được coi là một người có quyền lực trong kinh doanh.