12. TÌM KIẾM LỜI KHẲNG ĐỊNH BÊN NGOÀI

Bạn đã bao giờ…

Yêu cầu thông tin phản hồi từ một ông chủ Alpha Male?

Hỏi một đồng nghiệp nam về suy nghĩ của anh ấy với việc bạn đã làm?

Yêu cầu một đồng nghiệp nam kiểm tra công việc của bạn để bảo đảm chắc chắn bạn đang làm đúng?

Yêu cầu các đánh giá phản hồi về cách bạn thực hiện công việc của mình?

Trong kinh doanh, mỗi người đều có nhu cầu nhận được sự khẳng định từ bên ngoài, nhưng đàn ông là những chuyên gia che giấu nhu cầu này. Nói một cách đơn giản, sự khẳng định từ bên ngoài là nhu cầu cần có một ý kiến khác, khác với ý kiến của bản thân, đặt niềm tin vào những việc bạn làm. Khi đàn ông thấy phụ nữ muốn được ca ngợi, chúng tôi nghĩ rằng phụ nữ hoàn toàn yếu đuối và họ cần từ chúng tôi một cái gật đầu để cảm thấy ổn hơn.

Đàn ông tìm kiếm sự khẳng định bằng cách khác. Đầu tiên, chúng tôi so sánh những việc mình làm được với những người xung quanh và xác định xem mình đang ở đâu trong trật tự đẳng cấp. Từ đó, nếu chúng tôi mạnh hơn những người khác, chúng tôi sẽ có được sự khẳng định của mình. Nếu chúng tôi rõ ràng không mạnh hơn thì chúng tôi sẽ tìm kiếm một lĩnh vực mà ở đó mình mạnh hơn những người còn lại. Chúng tôi có thái độ “nịnh hót” khi người khác đánh giá mình. Đó là kiểu suy nghĩ được trù tính trước và được chúng tôi chuẩn bị để bảo vệ bản thân khỏi những lời phê bình. Phụ nữ dường như không có cơ chế bảo vệ này trong suy nghĩ và họ tìm kiếm sự khẳng định từ những nguồn bên ngoài.

Trong suy nghĩ của chúng tôi, nếu những người phụ nữ có tài năng và muốn khẳng định mình thì họ không cần người khác nói cho họ biết điều đó. Những thành viên yếu nhất nhóm thường cần sự chiều chuộng nhiều nhất. Đối với chúng tôi, kiếm tìm sự khẳng định giống như thừa nhận mình yếu đuối. Đàn ông không chỉ ghét sự yếu đuối mà còn cố gắng tránh càng xa thứ đó càng tốt. Bạn đã từng bao giờ nhìn thấy một người đàn ông bối rối bên cạnh một người phụ nữ đang khóc chưa? Bên cạnh việc phán xét những người tìm kiếm sự khẳng định là yếu đuối, chúng tôi cũng cho rằng bạn tìm kiếm điều đó vì cả một đống những lý do khác, chúng bao gồm việc khiến chúng tôi khuyên bạn nên tin tưởng vào điều gì hay bạn muốn tìm ai đó để trả lời câu hỏi nào đó giùm bạn và làm công việc thay bạn, cũng có thể là bạn đang tìm kiếm đồng minh trong trường hợp công việc không theo ý bạn. Tất cả những động cơ thúc đẩy chúng tôi có thể nghĩ ra được đều sẽ hủy hoại danh tiếng của bạn trong vai trò một doanh nhân chuyên nghiệp.

Kiểm tra xem ý tưởng đó có tốt hay không

Khi bạn hỏi xem chúng tôi nghĩ gì về ý tưởng, dự án hay công việc của bạn, chúng tôi cho rằng bạn đang cố gắng ép chúng tôi phải nói ra bạn đang đi đúng hướng hay không. Nếu bạn nói điều gì đó như: “Tôi sẽ nói chuyện với giám đốc chi nhánh về vấn đề thăng chức. Các anh có cho rằng nói ra điều đó lúc này là hợp lý không?”, chúng tôi sẽ hiểu là: “Tôi sắp sửa yêu cầu tăng lương. Các anh có nghĩ rằng tôi xứng đáng không?” Chúng tôi sẽ đáp lời bạn: “Chắc chắn rồi!” nhưng chúng tôi đang tự bảo với mình: “Nếu bạn xứng đáng được tăng lương thì đã không phải hỏi chúng tôi rồi!”

Mong chờ người khác trả lời những câu hỏi của bạn

Thỉnh thoảng, khi bạn tìm kiếm lời khẳng định bên ngoài, chúng tôi nghĩ bạn có thể đang mong chúng tôi sẽ làm giúp bạn một số việc.

Nếu bạn nói: “Anh có nghĩ phòng tôi nên ưu tiên theo đuổi khách hàng Anderson thay vì tập trung vào khách hàng Smith hay không?”, chúng tôi sẽ hiểu là: “Chào anh, tôi không biết làm công việc của mình như thế nào, tôi cần được anh chỉ dẫn chi tiết. Anh có thể làm giúp và chỉ cho tôi biết đi thế nào là đúng hướng không?” Nếu bạn hỏi câu hỏi này sau khi suy đi tính lại cẩn thận, cách tiếp cận câu hỏi tốt hơn sẽ là: “Tôi đã nghiên cứu các cơ hội có được với khách hàng Anderson, và tôi nghiêng về hướng ưu tiên theo đuổi khách hàng này. Do quá gần gũi với khách hàng Anderson, tôi sẽ không cảm thấy phiền lòng nếu có một ý kiến khách quan thứ hai. Anh có nảy ra ý nào không?”

Điều bạn đang làm ở đây là cho người đàn ông kia biết rằng bạn đã chuẩn bị trước những phần việc cần thiết của mình rồi và điều bạn muốn là ai đó đang đứng ở vị trí bên ngoài với một quan điểm khách quan hơn để nhìn lướt qua giùm bạn.

Tìm kiếm đồng minh

Như đã đề cập ở phần trước, khi phụ nữ tấn công tại nơi làm việc, họ thường tìm kiếm những người đồng ý với quan điểm của họ và những người cho rằng hành động của họ là đúng. Nếu bạn đến gặp một người đàn ông với một vấn đề nào đó để tìm hiểu những suy nghĩ của anh ta, anh ta sẽ mỉm cười, gật đầu và xác nhận bạn là người nham hiểm và khởi động quy trình loại bỏ bạn. Sau đây là một vài ví dụ về những điều phụ nữ nói khiến đàn ông khởi động quy trình loại bỏ:

“Tôi cảm thấy mệt mỏi khi ông chủ của chúng tôi không tiếp tục suy nghĩ về bản báo cáo công việc của chúng tôi. Anh có nghĩ chúng tôi nên nói điều gì đó với giám đốc phụ trách khu vực không?”

“Jerry là một gã đần độn thực sự. Tôi tự hỏi không biết mình có nên viết thư nặc danh cho giám đốc không. Anh có cho là tôi nên làm vậy không?”

“Hoặc chỉ tôi hoặc chỉ Debbie đảm nhận dự án này có lẽ sẽ khiến công việc tốt hơn rất nhiều ấy nhỉ?”

“Tôi mệt mỏi khi phải ở đây. Tôi nghĩ là tôi sẽ nghỉ việc mà không báo trước. Anh có cho rằng đó là một ý hay không?”

Khi nghe những lời như thế, chúng tôi biết rằng bạn đang tìm kiếm một kẻ đồng phạm để phòng khi trường hợp rắc rối xảy ra, bạn có thể đưa chúng tôi ra đứng mũi chịu sào bởi chúng tôi đã tán thành hành động của bạn. Chúng tôi không thích người khác chủ tâm gây ra rắc rối cho mình; chúng tôi thích gây chiến và chiến đấu vì chính bản thân mình hơn.