16. ĐÒI HỎI ĐIỀU BẠN MUỐN

Bạn đã bao giờ…

Suy nghĩ về điều bạn muốn nhưng lại nghĩ rằng nó không thực tế?

Thật sự muốn một thứ gì đó nhưng lại không chắc làm cách nào để đòi hỏi nó?

Nghĩ rằng bạn xứng đáng được tăng lương nhưng lại không muốn gây ra phiền phức?

Yêu cầu được thăng chức bởi bạn đã rất trung thành?

Xem giá của thứ gì đó bạn cần cho công việc kinh doanh và quyết định yêu cầu thứ rẻ hơn?

Làm việc ở vị trí bạn biết là một đồng nghiệp nam với cùng kinh nghiệm sẽ được nhận nhiều thù lao hơn?

Đàn ông đòi hỏi nhiều hơn phần họ xứng đáng được hưởng; phụ nữ đòi hỏi phần họ nghĩ là hợp lý. Đa số phụ nữ tôi đã gặp đều có một giọng nói trong đầu họ bàn thảo xem họ xứng đáng với điều gì. Giọng nói này chính là nhà chỉ trích và kìm hãm phụ nữ yêu cầu những gì cô ấy muốn. Nếu nam giới và nữ giới ở cùng một chức vụ kiếm được 50.000 đôla trong một năm, người đàn ông sẽ đòi 90.000 đôla và nói lý do tại sao anh ấy xứng đáng với mức thù lao đó. Người phụ nữ sẽ đòi 55.000 đôla bởi cô ấy nghĩ chừng đó là hợp lý và khoản tiền đó sẽ không khiến người khác cảm thấy khó chịu.

Phụ nữ cần phải chắc chắn và hiểu rõ về những thứ họ cần hơn thứ họ nghĩ mình có thể nhận được. Hãy dùng tiền lương như một ví dụ, tôi chưa bao giờ gặp một Alpha Male làm việc cho công ty nào đó mà không hiểu rõ anh ấy đang kiếm được cho công ty bao nhiêu tiền. Anh ấy làm các phép toán và biết rằng thù lao của mình là một tỉ lệ phần trăm giá trị những công việc kinh doanh mà anh ấy mang lại cho công ty. Chúng tôi làm điều này không chỉ để có thước đo so sánh với các đồng nghiệp của mình mà còn để có được giá trị trao đổi trên bàn thương lượng về tiền lương. Dường như phụ nữ ít khi làm điều này. Họ muốn một khoản tiền lương hợp lý, công bằng và khiêm tốn. Họ không muốn trở thành kẻ phô trương hay một người tham lam. Khi công ty chia phần lợi nhuận cho bạn, bạn nên được trả cao bởi bạn là một tài sản quý của công ty.

Tôi có một khách hàng đã làm việc bốn năm trong một công ty luật khá tầm cỡ ở Los Angeles. Cô quyết định đảm nhận phần công việc phát triển kinh doanh như một trong những nhiệm vụ của mình và cô ấy là ủy viên duy nhất đều đặn xử lý các hồ sơ. Cô ấy xử lý hợp lý ít nhất là ba tập hồ sơ một tháng trong vòng hai năm liền. Người duy nhất làm được như cô ấy là các giám đốc (Những người tìm kiếm). Khi các ủy viên có bản báo cáo hàng năm của mình, các giám đốc yêu cầu mỗi ủy viên đệ trình một bản đề nghị về số tiền thưởng mỗi người cho rằng mình đáng được nhận. Khách hàng của tôi là người phụ nữ duy nhất làm điều này bởi những ủy viên nữ khác chọn lựa phương cách để mặc các giám đốc quyết định thưởng thế nào là công bằng. Khách hàng của tôi nhận được một số tiền thưởng lớn gấp bốn lần so với những ủy viên khác bởi cô ấy đã đề nghị một con số và chứng minh đó là một tỉ lệ nhỏ giá trị của số việc cô ấy mang về cho công ty, chưa kể đến phần cô ấy gặp gỡ hay làm việc quá giờ và vượt qua các mục tiêu tài chính. Nếu các đồng nghiệp nữ của cô ấy làm y hệt như cô ấy, thậm chí không cần thêm công việc phát triển kinh doanh, chắc chắn họ cũng sẽ nhận được gấp đôi số tiền thưởng họ đã nhận.

Khi yêu cầu tăng lương, Alpha Male đòi hỏi nhiều hơn phần anh ấy xứng đáng được nhận và tranh đấu để có được nó, trong khi phụ nữ đưa ra một con số hợp lý và luôn luôn nhận được chừng đó. Đây là một ví dụ thực tế. Hãy để tôi cho bạn thấy mọi việc xảy ra như thế nào và hãy luôn nhớ rằng cả hai người về cơ bản làm một khối lượng công việc giống như nhau.

Đàn ông Kiếm được 50.000 đôla Đòi 90.000 đôla Nhận được 68.000 đôla

Phụ nữ Kiếm được 50.000 đôla Đòi 55.000 đôla Nhận được 55.000 đôla

Đây là lý do tại sao lại có sự khác biệt liên quan đến giới tính trong mức thu nhập. Đàn ông đòi nhiều hơn và nhận được nó. Đây không phải là điều khó hiểu, nó chỉ đơn giản là đòi hỏi thứ mình muốn. Tôi biết hai vị giám đốc phòng thương mại ở British Columbia giám sát các công ty cùng tầm cỡ, cùng một số lượng thành viên và ngân sách cũng gần giống nhau. Người đàn ông nhận được 70.000 đôla một năm và người phụ nữ nhận được 53.đôla một năm. Sự khác biệt trong số tiền trả cho mỗi người là do bên phía ban giám đốc của người đàn ông biết rằng anh ấy sẽ không làm việc với mức lương 53.000 đôla và bên phía ban giám đốc của người phụ nữ lại biết rằng cô ấy sẽ làm với mức lương đó. Đây là động lực trọng cung(1). Nếu phụ nữ không làm việc với mức lương đó, họ sẽ không biết làm gì. Phụ nữ cần tiếp tục tự vệ ích kỷ, hiểu rõ điều mình muốn chứ không phải điều họ nghĩ họ có thể nhận được và đòi hỏi nó!