PHẦN III: NHỮNG VẤN ĐỀ PHỤ NỮ THƯỜNG HỎI

(Nếu bạn bỏ qua tất cả các trang ở trước phần này, tôi có lí do để hiểu điều đó)

Những câu hỏi về…

Đàn ông: Điều gì làm nên một thủy thủ khỏe mạnh?

Tại sao tất cả đàn ông đều ngừng nói chuyện với nhau khi tôi tới?

Trước tiên, tôi xin thưa rằng, họ không phải đang nói về bạn cũng như không phải đang cố gắng đuổi bạn đi. Họ chỉ đang cố chọc cười nhau và hòa đồng với nhau. Đàn ông thường tạo sự gắn kết với nhau bằng cách trở nên đáng ghét khác thường, nói những lời thiếu khôn khéo và không thận trọng. Họ ngừng nói chuyện có thể là do điều họ nói không phù hợp giữa đám đông người gồm cả nam lẫn nữ. Bởi vì quá cảnh giác về vấn đề quấy rối tình dục trong công sở, nên đàn ông bây giờ thận trọng một cách thái quá khi nói về bất cứ thứ gì mà các khách hàng hoặc đồng nghiệp nữ có thể hiểu lầm. Do vậy, khi đàn ông im lặng, nghĩa là họ đang nói những chuyện sẽ bị xem là không thích hợp giữa nhóm người có cả nam lẫn nữ. Bạn có thể nói: “Này các quý ông, tớ thích những câu chuyện đùa như thế, cho tớ tham gia với nhé,” nhưng chúng tôi sẽ không cho bạn tham gia đâu bởi vì câu chuyện đùa vui đó có thể làm tiêu tốn của chúng tôi 50.000 đôla mà cũng không đem lại tiếng cười nào.

Tại sao đàn ông luôn muốn trở thành lãnh đạo?

Lãnh đạo là một phần rất quan trọng trong nghề nghiệp của Alpha Male. Chúng tôi không chỉ cần nhận được sự tán thành để trở thành lãnh đạo mà còn có thể đảm nhận vị trí đó. Các Alpha Male không thích bị người khác yêu cầu phải làm điều gì. Khi chúng tôi là lãnh đạo, chúng tôi sẽ yêu cầu người khác phải làm những điều chúng tôi thấy thích thú. Nếu bạn không phải là người đứng đầu, bạn sẽ phải tuân theo ý muốn của ai đó. Đó không phải là vị trí mà chúng tôi muốn cho bản thân mình. Bạn sẽ nhìn thấy một Alpha Male ở vị trí lãnh đạo và những Alpha Male còn lại trong nhóm cũng sẽ trở thành lãnh đạo ở cấp nhỏ hơn.

Đây là một ví dụ về cách các Alpha Male chia sẻ sự lãnh đạo:

Bob là Alpha Male chịu trách nhiệm giới thiệu sản phẩm với các thành viên trong đội của anh ấy.

Jon chịu trách nhiệm giám sát việc nghiên cứu.

Bill chịu trách nhiệm chọn nơi diễn ra và quản lý sự kiện.

Tom đảm nhiệm việc quản lý xây dựng và phát triển phần giới thiệu.

Mỗi người đàn ông trong số này đều làm việc với Bob nhưng họ không nói rằng đó là công việc của Bob. Thay vào đó, họ nói họ sẽ nhận lấy trách nhiệm hoặc quản lý công việc của họ, do đó họ làm ra vẻ là lãnh đạo trong lĩnh vực của mình. Đây là một trò chơi nhỏ mà chúng tôi chơi với chính mình để Cái Tôi của chúng tôi có thể quyết định những gì phải làm. Thông thường chúng tôi sẽ tự nguyện xung phong nhận việc mà mình sẽ làm ngay lập tức để không ai có thể phân công cho chúng tôi một nhiệm vụ mà chúng tôi nghĩ là dưới tầm của mình. Với một Alpha Male, nếu bạn không phải là người đứng đầu, bạn chỉ là con cún của người nào đó mà thôi.

Tại sao đàn ông hay tham công tiếc việc?

Cho phép tôi đưa ra một vài tổng quát mà tôi dễ dàng ủng hộ. Phụ nữ trong xã hội phương Tây được đánh giá bằng hình thức của họ. Trong thế giới của chúng tôi, một người phụ nữ mảnh mai và quyến rũ có lợi thế hơn so với những phụ nữ khác. Chỉ cần xem ti vi, nghe nhạc và đọc báo cũng đủ để thấy chúng tôi vẫn còn tin vào tín điều cổ xưa rằng chỉ có duy nhất một cách để trở nên hấp dẫn.

Thật không may mắn, xã hội chúng ta khuyến khích điều đó theo mọi phương cách có thể. Xã hội chúng ta cũng khuyến khích vai trò của người đàn ông trong nền văn hóa. Người đàn ông là những thợ săn. Chúng tôi mang thức ăn về phục vụ mọi người. Những thợ săn giỏi nhất là những người được coi trọng nhất, trong khi những thợ săn không hiệu quả sẽ bị trừng phạt và chế nhạo. Đối với đàn ông, hình thức không quan trọng mấy so với khả năng tạo ra thu nhập (một kiểu đi săn thời hiện đại). Một người đàn ông có thể nặng hơn 4 tạ, với một nốt ruồi khổng lồ trên đỉnh đầu, nhưng nếu anh ta, và là một tỉ phú thì tất cả siêu mẫu vẫn sẽ muốn anh ta tất cả đàn ông sẽ muốn trở thành bạn của anh ta, và anh ta sẽ được mời tới mọi bữa tiệc. Xã hội này đánh giá đàn ông chỉ đơn thuần dựa trên khả năng kiếm tiền.

Chỉ điều đó thôi là không đủ mà quan trọng chúng tôi phải kiếm nhiều tiền hơn bất cứ người nào mà chúng tôi biết. Chúng tôi không thể chỉ cung cấp cho gia đình của chúng tôi mà cần cung cấp cho gia đình mình tốt hơn bất kỳ người đàn ông nào mà chúng tôi biết. Đàn ông luôn xác định trật tự đẳng cấp và vị trí của họ trong so sánh với tất cả những người đàn ông khác mà họ biết. Chúng tôi tham công tiếc việc không phải vì chúng tôi yêu công việc của mình (mặc dù nhiều người đàn ông như vậy) mà vì công việc giúp chúng tôi kiếm ra tiền, từ đó cho phép chúng tôi mang lại chất lượng cuộc sống cao hơn cho gia đình mình, điều này đến lượt nó lại nâng chúng tôi lên một vị trí cao hơn trong trật tự đẳng cấp.

Tôi biết một gã ở nhà với con gái cả ngày trong khi vợ anh ta đi làm. Gã này hơi lười biếng theo đúng nghĩa của từ đó, nhưng gã đã quyết định sẽ ở nhà và chăm sóc con gái trong khi vợ gã sẽ lo sinh kế cho cả nhà. Bây giờ, trước khi tôi nói điều khiến bạn sẽ sôi lên sùng sục, hãy cho phép tôi nêu lên một vài sự thật.

Tôi cho rằng tất cả phụ nữ nên đi làm nếu họ quyết định chọn lựa như vậy. Tôi tin rằng phụ nữ nên kiếm thật nhiều tiền với công việc họ làm, và tôi không có ý kiến gì khi phụ nữ kiếm được nhiều tiền hơn đức lang quân của họ. Tôi biết rằng chăm sóc trẻ là công việc vô cùng nặng nhọc và những bậc cha mẹ ở nhà chăm sóc con sẽ vất vả hơn so với người đi làm.

Tuy nhiên, gã đàn ông mà tôi đề cập ở trên thì ở mức tệ hại nhất mà tôi có thể tưởng tượng ra. Tôi nghĩ việc anh ta ở nhà và nhận sự chu cấp từ vợ mình là một điều thật đáng ghê tởm. Liệu tôi có nghĩ như vậy không nếu vợ anh ta ở nhà và anh ta đi ra ngoài làm việc? Không, tôi sẽ không nghĩ vậy. Nhưng niềm tin những người đàn ông khỏe mạnh nên kiếm tiền mang về cho gia đình đã trở thành bản chất trong tôi đến nỗi tôi không thể vượt qua được. Khách quan mà nói, tôi biết cảm giác của mình về vấn đề này là cổ hủ và sô-vanh chủ nghĩa. Mặc dù vậy, tôi vẫn cảm thấy ghê tởm người đàn ông chấp nhận từ bỏ việc kiếm tiền cho gia đình của họ.

Tại sao đàn ông thích giao dịch với đàn ông?

Không có gì thú vị ở đây cả. Chúng tôi có thể đuổi nhau đi và không có giọt nước mắt nào. Trường hợp xấu nhất là đi ra ngoài nện nhau tơi bời, không nói chuyện với nhau cả năm, rồi mời nhau một chầu bia và quay trở lại làm việc kiếm tiền cùng nhau. Nếu tôi loại một đồng nghiệp nam ra khỏi một giao dịch và anh ta bộc lộ sự yếu đuối, anh ta biết rằng mình đã đánh mất sự kính trọng của tôi cũng như những hợp đồng tương lai mà tôi có thể làm cùng anh ta. Phần lớn khách hàng của tôi là phụ nữ và khi tôi muốn nhiều hơn ở họ, tôi nói: “Tôi biết các bạn hoàn toàn có khả năng làm tốt hơn thế này bởi tôi đã từng thấy các bạn làm như vậy. Chúng ta cần phải làm gì để khiến việc này trở nên tốt hơn?” Tôi cho họ biết mong muốn của tôi và đề nghị được giúp họ tìm ra cách khắc phục. Với những khách hàng nam, tôi có cách tiếp cận khác. Ở một trường hợp cụ thể, có một anh chàng gửi cho tôi bản đề xuất anh ta đang thực hiện. Phản hồi của tôi là: “Bản đề xuất này thật ngớ ngẩn. Họ không những không kí hợp đồng với anh mà còn loại anh ra khỏi bất cứ công việc tương lai nào ở trong nước. Hãy sửa và gửi nó lại cho tôi. Nếu anh nghĩ nó vớ vẩn thì đừng có gửi nó đến tôi.” Bây giờ, rất nhiều người trong số các bạn sẽ nghĩ rằng tôi đang trở thành một người cứng nhắc. Nhưng một Alpha Male muốn biết cần phải làm gì để thực hiện xuất sắc công việc. Anh ta không quan tâm đến điều gì có thể làm hay không thể làm. Anh ta chỉ quan tâm là làm việc gì sẽ mang lại cho mình danh tiếng và được trả tiền. Tôi đang nói với anh ta rằng thứ dơ bẩn mà anh ta đanh dính tay vào sẽ giết chết danh tiếng và tiêu tốn tiền bạc của anh ta. Tôi đã đọc ở đâu đấy rằng bạn bè trêu chọc bạn để bảo vệ bạn khỏi sự cười nhạo của xã hội. Tôi nghiêm khắc hơn với các Alpha Male khác vì tôi biết rằng họ có thể nhận ra điều gì đó để tiến bộ nhanh chóng. Tôi muốn họ chứng minh là tôi sai.

Trong khi phụ nữ thích những phản hồi trung thực, thì điều này lại khiến đàn ông cảm thấy khó chịu bởi chúng tôi không tin rằng bạn thực sự muốn biết chúng tôi đang nghĩ gì. Fiona Walsh, một trong những chuyên gia huấn luyện hàng đầu trong tổ chức của tôi, là một nhà huấn luyện kinh doanh bậc thầy với lĩnh vực chuyên môn là bán hàng. Cô ấy và tôi có một buổi thảo luận về một chủ đề dễ gây nổi nóng. Cô ấy hỏi tôi nghĩ gì và tôi mỉm cười. Cô ấy nói ”Thôi nào, Flett, cho tôi biết đi, tôi biết là anh đang giấu điều gì đấy!” Vì thế, tôi đã nói cho cô ấy tất cả những gì tôi nghĩ về hai vấn đề - những điều tôi không thích về ý tưởng, việc giao nhận, về chiến lược, mô hình lợi nhuận và về quá trình thực hiện. Cô ấy ngồi đó và tiếp thu tất cả và tôi đã chuẩn bị sẵn sàng cho một điều gì đó bất bình thường sẽ xảy ra. Nhưng sự việc không hề như vậy. Cô ấy nghe và tiếp thu những gì tôi nói, nhưng vẫn giải quyết vấn đề theo cách của cô ấy. Cô đã chứng minh cho tôi thấy là cô ấy đúng, nhưng quan trọng hơn, điều đó cho phép tôi có những cuộc nói chuyện đáng tin cậy với cô ấy từ đó trở đi.

Tại sao đàn ông thường khoe khoang về những thành tích của họ?

Câu trả lời nhanh gọn là chúng tôi khoe khoang cho lợi ích riêng của mình, chứ không phải cho lợi ích của những người khác trong phòng. Đàn ông được đánh giá bằng những gì họ có thể làm và khi khoe khoang, tức là chúng tôi đang thực sự tìm kiếm cảm hứng để tiếp tục coi bản thân mình như một nhà vô địch, người có thể hoàn thành mọi công việc khi được yêu cầu. Một điều mà nhiều đàn ông không thừa nhận là càng khoe khoang bao nhiêu có nghĩa là chúng tôi càng cảm thấy thiếu tự tin bấy nhiêu. Đàn ông khoe khoang theo nhiều cách khác nhau, như nhà cửa, những kỳ nghỉ mát, xe hơi, các mối quan hệ và những thứ tương tự. Tất nhiên luôn có một phần hư cấu nhỏ trong những lời khoe khoang của chúng tôi, nhưng thường thì chúng tôi sẽ cẩn trọng không đi quá xa để đề phòng trường hợp bị phát hiện là mình nói quá và tự biến mình thành kẻ ngốc. Khoe khoang là một phần trong mối quan hệ tương tác của cánh đàn ông chúng tôi với nhau.

Tại sao đàn ông không thể hiện cảm xúc của mình?

Bởi vì chúng tôi được dạy rằng làm như vậy là yếu đuối. Đàn ông không khóc! Hoặc nếu có vậy thì chúng tôi cũng hiếm khi thừa nhận. Sự thực là chúng tôi cũng dễ xúc động; nhưng chúng tôi chỉ không thể hiện nó. Những người cha của chúng tôi kéo chúng tôi sang một bên và nói với chúng tôi rằng cần phải có hai bộ mặt – một bộ mặt của riêng mình và một bộ mặt xã giao không lộ sự yếu đuối.

Tại sao các đồng nghiệp nam thảo luận tỉ mỉ với tôi ở những cuộc họp?

Một trong những điều gây thất vọng nhất đối với một Alpha Male là một cuộc họp. Sự thất vọng này chỉ có thể vượt qua bằng thảo luận cụ thể về các chi tiết. Khi đàn ông thảo luận tỉ mỉ với phụ nữ và giữa họ với nhau trong các cuộc họp, điều anh ta thực sự muốn nói là: “Tôi thấy thất vọng và tôi không muốn ở đây. Các bạn cứ tập trung vào các chi tiết cụ thể mà không đi đến được kết luận then chốt, cho nên thật lãng phí thời giờ của tôi!” Họ cố gắng đẩy nhanh cuộc họp bởi họ không nhìn thấy giá trị nào của một buổi họp dài hơn năm phút. Các Alpha Male đang nghĩ: “Hãy nói cho tôi những thứ tôi cần biết trong 30 giây và sau đó hãy cho phép tôi đi ra khỏi đây!”

Ví dụ A: Người phụ nữ được thảo luận cùng sẽ nói:

“Tôi nghĩ nói chuyện về người chúng ta sẽ chọn làm nhà cung cấp là quan trọng. Chúng ta cần xem xét về khu vực, tầm cỡ, danh tiếng, giá cả và các chi tiết cụ thể xung quanh cách thức chúng ta sẽ chuẩn bị hợp đồng của mình. Sau đó, chúng ta sẽ quyết định giới thiệu chương trình của chúng ta như thế nào, ai sẽ làm việc đó, chúng ta sẽ chịu trách nhiệm như thế nào và các sự kiện cột mốc của ta sẽ là gì?”

Ví dụ B: Người phụ nữ được toàn nhóm chú ý sẽ nói:

“Tất cả chúng ta có thể đồng ý rằng, cuối cùng chúng ta sẽ là những người lãnh đạo quá trình sản xuất. Để có thể chiếm giữ và duy trì vị trí này trên thị trường, chúng ta phải có những quyết định quan trọng để đảm bảo thành công trong tất cả các bước đi. Đây là những quyết định sẽ giúp chúng ta phát triển hoặc sẽ hủy hoại chúng ta: nhà cung cấp nào chúng ta muốn sử dụng, ai sẽ được chúng ta chọn lựa để cùng vươn tới đỉnh cao, chúng ta cần phải có hợp đồng gì để bảo đảm họ thực hiện những lời đã hứa, và làm cách nào chúng ta có thể giới thiệu chương trình của mình để chắc chắn là tất cả chúng ta đều là những người chiến thắng nhanh nhất. Bây giờ chúng ta nói về các chi tiết cụ thể liên quan đến mục tiêu được rồi chứ?”

Nếu người đàn ông đang thảo luận kỹ lưỡng với bạn nghĩa là họ đang thất vọng và muốn thoát ra khỏi cuộc họp. Hãy điều chỉnh các cuộc họp để chúng trở nên thích hợp hơn, liên quan đến mục tiêu và tập trung vào sự thành công.

Tại sao đàn ông vội vàng đi đến những quyết định mà không xem xét kỹ lưỡng tất cả các chi tiết?

Chúng tôi luôn được định hướng bởi mục tiêu. Những thứ còn lại chỉ là tạp nhiễu. Chúng tôi ngắm, sẵn sàng và bắn. Chúng tôi xem những bộ phim cao bồi như những đứa trẻ và thấy rằng những gã rút súng nhanh nhất sẽ chiến thắng. Tất nhiên, thử thách ở đây là chúng tôi thường bắn trượt (mặc dù chúng tôi không thừa nhận điều đó), nhưng chúng tôi cũng có lợi thế trong việc kiếm được những hợp đồng bởi là những người nhanh nhất. Tôi tin rằng các Alpha Male đưa ra những quyết định tốt nhất có thể với những thông tin họ có. Khi họ có thêm thông tin, tất nhiên, họ có thể thay đổi tiến trình, nhưng họ không phải là những người ngồi chờ một chỗ và chờ xem sự việc diễn ra như thế nào.

Mặt khác, phụ nữ thường đá trái banh ra khỏi sân khi trò chơi vẫn đang tiếp diễn trước khi họ đưa ra những kết luận của mình. Tôi có những khách hàng chuẩn bị đi, chuẩn bị lại cho một giao dịch tiềm năng chỉ để cuối cùng nghe thấy nó đã được giao cho người khác. Nhớ rằng, cá lớn nuốt cá bé, người nhanh thắng kẻ mạnh. Nếu một người đàn ông ngồi đấy và đợi chờ điều gì đó hiện ra rõ ràng, thì anh ta sẽ bị xem là yếu kém và đánh mất sự tôn trọng từ những người đàn ông khác trong cùng lĩnh vực.

Được đề bạt: Nắm quyền điều khiển con tàu của chính bạn

Làm thế nào để tôi vượt qua được cảm giác bất lực trong nghề nghiệp của mình?

Hãy bắt đầu lập kế hoạch. Tất cả phụ nữ nên có một kế hoạch chính và một Kế hoạch B. Đây là phương thức đàn ông quản lý công việc của họ. Kế hoạch chính là con đường mà chúng ta đang đi trên đó. Các kết quả công việc mong đợi của chúng tôi được xây dựng gắn liền với ngày tháng hoàn thành cũng như những cột mốc phát triển quan trọng để chúng tôi có thể biết được liệu mình có đang đi đúng đường hay không. Sau đó, chúng tôi có một Kế hoạch B. Đây là kế hoạch phòng khi có thứ gì đó vượt ra ngoài tầm kiểm soát hoặc đi chệch hướng và chúng tôi cần phải thực hiện sự thay đổi căn bản.

Dưới đây là ví dụ về kế hoạch chính và Kế hoạch B cho một kế toán nữ.

Kế hoạch chính

“Tôi sẽ làm việc chăm chỉ với công ty và sẽ học về kế toán nhiều nhất có thể. Tôi sẽ tham gia các khóa học thêm, xử lí thật nhiều hồ sơ khác nhau nếu có thể, xây dựng mạng lưới các chuyên gia giới thiệu người đến cho tôi, cư xử với khách hàng của tôi thật tốt và tính đến chuyện hình thành các liên minh với các chuyên gia khác trong lĩnh vực dịch vụ tài chính. Sau ba năm, lúc đó tôi đã phát triển được một nhóm khách hàng trung thành và tôi muốn doanh thu hàng năm từ việc kinh doanh của tôi sẽ có tỉ lệ 3:1 so với lương của mình. Trước thời hạn 5 năm, tôi sẽ tiếp cận các cổ đông của công ty, đưa đề nghị góp vốn và nâng nghề nghiệp của mình lên một tầm cao mới. Một khi tôi gặp được nửa còn lại của mình, tôi sẽ lập gia đình, tiếp tục nâng cao kỹ năng và nghỉ phép hai tháng một năm để viết tiểu sử của ông nội tôi.”

Kế hoạch B

“Nếu mọi thứ diễn ra không suôn sẻ với công ty tôi và tôi không có khả năng được trở thành một cổ đông ở đây, tôi sẽ bắt đầu tìm hiểu những công ty khác có thể phù hợp hơn với tôi. Mạng lưới mà tôi sắp xây dựng sẽ có ích cho việc này. Vào năm thứ ba, tôi sẽ quyết định bước đi tiếp theo của mình là gì. Theo như cách tôi nhìn nhận, có ba lựa chọn chính: ở lại công ty này, chuyển đến một công ty khác, hoặc có khả năng sẽ khởi đầu sự nghiệp của riêng mình. Trọng tâm chính là phát triển khách hàng và những mối liên hệ để sao cho tôi có nhiều phương án lựa chọn nhằm làm giảm bớt những rủi ro mà không cần quan tâm đến kết quả. Tôi cũng sẽ bắt đầu nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh nhỏ để biết phải làm gì khi mở công ty riêng của mình.”

Làm thế nào để đề nghị sếp giao thêm việc cho tôi?

Điều đầu tiên phải làm là hãy tự hỏi bản thân rằng liệu bạn đã thành công trong những công việc trước chưa và bạn đã chứng tỏ khả năng hoàn thành công việc của mình chưa. Sau đó hãy tự hỏi xem liệu bạn có thể đảm nhận thêm công việc được giao. Nếu mọi thứ có vẻ ổn thì hãy hẹn gặp sếp của bạn và nói với ông ấy rằng bạn muốn nhận thêm công việc.

Ví dụ

“Bob, tôi cảm thấy rất thích thú với công việc mà tôi đảm nhận trong năm nay và đã giúp tất cả các dự án nằm trong tầm kiểm soát, trong mức giới hạn của ngân sách và đúng lịch trình. Tôi rất hứng thú muốn vượt qua chính mình và mong được nhận thêm công việc. Tôi có thể tham gia thêm một vài dự án để nâng hiệu quả làm việc của mình lên tầm cao hơn được chứ?”

Chú ý rằng, đầu tiên bạn phải để anh ta thấy bạn thành công với tất cả những việc trước đây bạn được giao (cho thấy khả năng làm việc hiệu quả của bạn). Tiếp đến, cho anh ta thấy mong muốn tiếp tục thực hiện thành công nhiều công việc hơn nữa của bạn (điều này cho thấy bạn là người luôn hướng tới mục tiêu). Sau đó, bạn hỏi anh ấy một câu hỏi mở để anh ấy biết rằng bạn muốn nhận được phản hồi ngay lúc này và không muốn anh ấy sẽ trả lời bạn sau. Nếu bạn muốn nhận thêm công việc mới, đừng chọn câu trả lời “không”. Anh ta có thể lờ bạn đi để thử xem bạn có thực sự nghiêm túc không. Các Alpha Male yêu thích những con người dám vượt qua thử thách để đến được đích mình muốn.

Tại sao đàn ông trở thành cổ đông góp vốn nhanh hơn phụ nữ?

Đây là một câu trả lời đơn giản nhưng gây nhiều tranh cãi: Đàn ông giỏi hơn trong việc đưa các hợp đồng về cho công ty. Mặc dù phụ nữ sở hữu những kỹ năng tốt hơn, cần thiết cho việc tìm kiếm và ký kết thành công các thỏa thuận, nhưng họ thường chọn đứng ở vị trí thứ hai so với một người đàn ông có uy thế. Đàn ông được định hướng bởi mục tiêu và cuối cùng, người mang về những giao dịch cho công ty là người nắm quyền kiểm soát. Cha tôi gọi điều này là sự khác biệt giữa định nghĩa về “quy tắc vàng” của đàn ông và phụ nữ. Phụ nữ định nghĩa “quy tắc vàng” là “hãy đối xử với người khác theo cách bạn muốn người khác đối xử với mình như vậy.” Trong khi đó, định nghĩa của đàn ông lại là “người có tiền là người tạo ra các nguyên tắc.”

Thành thực mà nói, bạn được chấp thuận trở thành cổ đông góp vốn bởi một trong hai nguyên do: Bạn là người tạo ra lợi nhuận chính cho công ty và sự ra đi của bạn sẽ tác động tiêu cực đến tổng lượng doanh thu của công ty, hoặc bạn là người đại diện quan trọng cho công ty và sự ra đi của bạn sẽ gây ra ảnh hưởng tiêu cực.

Là đàn ông, chúng tôi được dạy rằng trở thành một người ủng hộ người khác đồng nghĩa với việc trở thành nô lệ của ai đó. Bạn hoặc là đang ở vị trí đứng đầu chuỗi thức ăn, hoặc là đang chờ ai đó múc đầy hộp đựng súp của bạn. Một người đàn ông không thể trở thành cổ đông góp vốn của một công ty, sẽ trở thành gã khờ trong con mắt những người đàn ông khác. Chúng tôi biết điều này, do vậy chúng tôi cố gắng tìm kiếm và ký kết những giao dịch cực lớn để tăng thêm thu nhập và nâng cao vị thế của mình. Trong khi đó, phụ nữ nghĩ rằng trở thành một người chơi tốt trong hoàn cảnh khó khăn, người khuyến khích óc sáng tạo của toàn nhóm là đã chứng minh được cam kết của mình và do đó sẽ được đề nghị trở thành cổ đông như là phần thưởng cho công lao đó.

Sau đây chúng ta sẽ lập nhanh một phương trình xác định liệu bạn có được xem xét trở thành một cổ đông góp vốn hay không:

Lấy lương hàng năm của bạn. Cộng thêm tất cả khoản chi cho các trợ lý hoặc nhân viên phụ giúp xử lý các tài liệu của bạn. Sau đó tính thêm chi phí bạn thực hiện công việc kinh doanh (không gian văn phòng, máy tính, điện thoại, xe hơi công ty, .v.v...). Cộng tất cả những khoản đó lại và trừ đi khoản giá trị giao dịch hoặc lợi nhuận bạn tạo cho công ty. Bạn sẽ có được số dư. Quyết định xem liệu bạn nghĩ rằng con số đó đáng để có một khoản chia trong lợi nhuận hay không.

Tôi làm việc với một khách hàng là luật sư của công ty lớn ở thành phố New York. Cô ấy đã làm việc ở công ty này 12 năm và không được đề nghị trở thành một cổ đông góp vốn. Cô ấy đã thấy một đồng nghiệp nam được đề nghị trở thành cổ đông góp vốn chỉ sau 6 năm. Chúng tôi đã xem những con số của cô ấy và đây là những gì mà chúng tôi thấy:

Lương của cô ấy 160.000 đôla

Lương trợ lý của cô ấy 60.000 đôla

Khoản chi phí của văn phòng cô ấy (xấp xỉ) 12.000 đôla

Chi tiêu của cô ấy (phí công tác/xe hơi/du lịch) 25.000 đôla

Giá trị các giao dịch của cô ấy 360.000 đôla

Lợi nhuận mang lại cho công ty 103.000 đôla

Cô ấy kiếm về cho công ty 103.000 đôla mỗi năm, hay 8.583 đôla mỗi tháng, chừng này dường như là nhiều đối với bạn và tôi, nhưng khả năng sinh lợi nhuận của cô ấy chỉ là 29% giá trị các giao dịch của cô ấy.

Trong kinh doanh, chúng tôi muốn có những người làm thuê tạo ra gấp 3 lần lương của họ trong thời gian trả tiền. Điều đó có nghĩa rằng để vừa khít với phương trình này thì cô ấy phải tạo ra 480.000 đôla trong khoảng thời gian được trả tiền. Cô ấy đã thiếu 120.000 đôla mỗi năm. Điều đó không có nghĩa là cô ấy không làm việc chăm chỉ. Nó chỉ có nghĩa rằng, từ quan điểm của một người đàn ông, không có lý do gì để cô ấy có thể được nhận một phần lợi nhuận của công ty như một cổ đông góp vốn bởi giá trị giao dịch quá ít ỏi. Một điều khác để cân nhắc là cô ấy đã chăm sóc khách hàng cực kỳ tốt, nhưng lại không tự mình kiếm được một khách hàng đơn lẻ nào trong suốt 12 năm. Cô ấy luôn bận rộn nhận các hồ sơ từ các đồng nghiệp. Hãy để tôi đưa cho bạn một ví dụ về những con số của một cổ đông góp vốn:

Lương của anh ấy 600.000 đôla

Lương trợ lý của anh ấy 180.000 đôla

Khoản chi phí của văn phòng anh ấy (xấp xỉ) 30.000 đôla

Chi tiêu của anh ấy (phí công tác/xe hơi/du lịch) 120,000 đôla

Giá trị các giao dịch của anh ấy 2.600.000 đôla

Lợi nhuận mang lại cho công ty 1.643.000 đôla

Rõ ràng lương của anh ấy gấp gần 4 lần so với cô ấy và công tác phí của anh ấy lớn hơn rất nhiều. Điều đó là do anh ấy giành nhiều thời gian mang về cho công ty những khách hàng mới, xây dựng mạng lưới và phát triển các mối quan hệ có thể mang về cho công ty ngày càng nhiều công việc. Giá trị giao dịch của anh ấy có quan hệ với lượng công việc mà anh ấy mang về cho công ty và trao lại cho các đồng sự giống như vị khách hàng của tôi. Khả năng sinh lợi nhuận của anh ấy là 63%, gấp đôi khả năng sinh lợi nhuận của cô ấy. Nếu anh ấy rời khỏi công ty với những khách hàng đó thì sẽ gây ra tác động tài chính đáng kể tới công ty. Không giống 8.538 đôla lợi nhuận tạo ra trong một tháng của cô ấy, anh ấy tạo ra 136.916 đôla lợi nhuận mỗi tháng. Anh ấy đang kiếm cho công ty gần gấp 15 lần lượng tiền mà cô ấy đang kiếm. Nếu cô ấy tạo ra một khoản lợi nhuận như vậy cho công ty, cô ấy sẽ trở thành một cổ đông góp vốn.

Nếu bạn có thể nâng khả năng sinh lợi nhuận lên đến mức mà công ty bắt đầu cảm thấy ảnh hưởng từ những nỗ lực của bạn, bạn sẽ được đề nghị trở thành cổ đông góp vốn bởi một trong hai lý do: Họ đánh giá cao việc bạn là thợ săn và có thể mang về công việc cho công ty, hoặc họ lo rằng bạn sẽ cuỗm đi toàn bộ các khách hàng mới của bạn và mở công ty của riêng mình. Dù là lý do gì đi nữa thì quyền lực bây giờ nằm trong tay bạn.

Tại sao tôi lại luôn đào tạo cấp dưới trở thành cấp trên của mình?

Bạn đã được coi là một người có danh tiếng, trách nhiệm cao, và đàn ông rất giỏi trong việc tìm kiếm người giúp đỡ chúng tôi kiến tạo thứ chúng tôi muốn và tối đa hóa đóng góp của người đó. Câu hỏi đầu tiên là: bạn đã nộp đơn cho những chức vụ cao cấp chưa hay là đang đợi họ để ý đến bạn và yêu cầu bạn nộp đơn? Nếu bạn chưa nộp đơn thì bạn đang chờ đợi điều gì? Nếu bạn đã nộp đơn và bị họ bỏ qua, có thể có một vài lý do giải thích điều này:

Bạn đã bị loại bỏ

Cấp trên không lo lắng về việc bạn sẽ rời công ty ra đi.

Họ đã đánh giá rủi ro mà bạn sẽ rời bỏ công ty và họ không lo lắng về điều đó.

Bạn không ở vị trí như một ngươi chơi và họ không cần phải nghĩ ngợi gì.

Nếu họ có một đào tạo viên tốt (người khó tìm thấy và chúng tôi cũng không biết phải tìm như thế nào), tại sao họ sẽ đề bạt bạn nếu như họ không phải làm vậy? Nếu đề bạt, họ sẽ phải tìm một ai đó có thể làm công việc của bạn tốt như bạn đã làm, điều này có nghĩa là sẽ tạo thêm nhiều việc cho chúng tôi. Chúng tôi không cảm thấy quá thích thú khi nhận thêm công việc.

Nếu bạn chắc rằng mình đã không bị loại bỏ, thì cách dễ dàng để thay đổi điều này là gặp cấp trên của bạn và hỏi về những thứ bạn cần có để được đề bạt. Sau đó, nói với họ rằng bạn muốn làm theo những chỉ dẫn của họ cũng như sẽ chuẩn bị một hệ thống cho việc đào tạo người thay thế công việc hiện tại của bạn khi bạn được đề bạt.

Sau đây là điều quan trọng: Đừng đưa cho họ hệ thống này cho đến khi bạn được đề bạt. Nếu họ đang tìm kiếm một lý do để tiêu diệt bạn, bạn đang cung cấp cho họ một hệ thống mà có thể đó là lý do duy nhất khiến họ giữ bạn ở lại. Nếu bạn nghĩ điều này sẽ xảy ra, hãy bắt đầu làm việc với Kế hoạch B của bạn.

Phụ nữ cần làm gì để được xem là một người ngang hàng trong kinh doanh?

Điều đầu tiên là tôn trọng chính bạn và chỉ cho phép mọi người trao đổi với bạn nếu họ tôn trọng bạn. Điều thứ hai là trở thành một người tạo ra các giao dịch. Hãy nghĩ đến việc kiến tạo các giao dịch cho công ty để thể hiện năng lực tạo ra công việc kinh doanh của mình. Không ai trong chúng ta sinh ra đã có sẵn tài năng này (mặc dù tôi không nghĩ rằng các Alpha Male sẽ đồng ý với tôi về luận điểm này), do vậy hãy tìm kiếm những cố vấn để chia sẻ quá trình kiến tạo các giao dịch. Điều thứ ba là hãy hành động một cách chuyên nghiệp. Nếu bạn muốn trở thành một người chiến thắng thì hãy hành động như một người chiến thắng. Điều thứ tư là hãy cẩn thận với người mà bạn dành thời gian cho họ. Cha tôi nói rằng: “Nếu bạn muốn bay cùng với những chú đại bàng thì đừng chạy với những con gà tây”. Bạn sẽ có những tính cách giống như người mà bạn dành thời gian đi cùng họ.

Nhớ lại cách đàn ông định nghĩa quy tắc vàng. Vào thời khắc cuối cùng, bạn sẽ bị đánh giá dựa trên khả năng đạt được thành công trong nghề nghiệp của bạn. Điều thứ năm tôi có thể phát biểu đó là những người chiến thắng thường làm những việc kẻ thua cuộc không làm. Là một Alpha Male, tôi muốn dành thời gian của mình với các đồng nghiệp có thể hoàn thành công việc (bất kể là nam hay nữ).