Quyển sách này viết về phương pháp đàm phán theo nguyên tắc.Chương đầu tiên nói về những vấn đề sẽ gặp phải khi đàm phán theochiến lược thông thường dựa trên quá trình mặc cả lập trường. Bốnchương tiếp theo sẽ nói về bốn nguyên tắc của phương pháp đàm phántheo nguyên tắc. Ba chương cuối cùng sẽ trả lời những câu hỏi thườnggặp khi áp dụng phương pháp này: Làm gì khi đối phương mạnh hơn?Làm gì khi đối phương bất hợp tác? Và làm gì nếu đối phương dở trò?Đàm phán theo nguyên tắc có thể áp dụng khi các nhà ngoại giaoHoa Kì nói chuyện với các nhà ngoại giao Liên Xô về vấn đề kiểm soát vũkhí hạt nhân, khi các luật sư ở Wall Street đại diện cho các công ty hàngđầu ra tranh tụng về chống độc quyền, và khi các cặp vợ chồng ra tất cảmọi quyết định, từ đi nghỉ ở đâu cho đến chia tài sản như thế nào khi li dị.Bất cứ ai cũng có thể sử dụng phương pháp này.